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第373章 握手言和

    秋风卷起落叶,拍打在高耸入云的玻璃幕墙上。

    位于大厦顶层的第88号会议室里,空气安静得仿佛凝固。长达十米的实木会议桌两侧,正如楚河汉界般坐着两拨人马。

    左侧,是向阳集团的代表团。林向阳坐在主位,神色淡然地品着一杯明前龙井,身旁坐着一身干练职业装的法务总监沈清仪,以及赵子明。

    右侧,则是来自大洋彼岸的“贵客”。高通公司cEo保罗·雅各布面容略显疲惫,虽然维持着商业精英的体面,但紧绷的下颌线暴露了他内心的焦虑。在他身旁,那个几天前还不可一世的首席律师史密斯,此刻正低着头整理文件,气焰全无。

    “林先生,茶不错。”

    雅各布率先打破了沉默,放下了手中的白瓷茶杯,“但我今天飞越半个地球来到这里,不是为了品茶的。”

    “那是自然。”林向阳放下茶杯,微笑着看向对方,“雅各布先生是为了那5%的专利费,还是为了那一纸禁售令?”

    雅各布的眼神微微一凝。他没想到这个年轻的中国人说话如此直接。

    “既然林先生把话挑明了,那我也直说。”雅各布调整了一下坐姿,试图找回谈判的主动权,“向阳集团使用了高通的cdmA和LtE基础专利,这是不争的事实。虽然你们在基带算法上做了一些‘小聪明’式的修改,但在物理层面上,你们依然跑在我们的公路上。”

    “根据高通的全球授权协议,你们必须补缴过去三年的费用,并签署新的授权合同。否则,我们将不得不向Itc申请禁令,切断你们的供应链。”

    这番话虽然说得强硬,但林向阳敏锐地捕捉到了雅各布语气中的一丝外强中干。

    如果是三个月前,高通或许真的会直接动手。但现在,情况变了。

    “雅各布先生,禁售令这种核武器,伤敌一千,自损八百。”沈清仪接过话茬,从文件夹里抽出一张图表,“目前‘火种’系列手机是全球增长最快的安卓设备。如果我们被禁售,高通失去的不仅仅是专利费,更是一个巨大的芯片出货市场。”

    “市场可以再培养,但规矩不能坏。”雅各布敲了敲桌子,“这是原则问题。”

    “原则?”

    林向阳突然笑了。他站起身,走到会议室一侧的演示区。那里摆放着两台正在运行测试程序的手机,以及一台架设好的专业红外热成像仪。

    “在商业世界里,生存才是唯一的原则。保罗,你我都清楚,高通现在面临的麻烦,比我们要大得多。”

    林向阳按下了遥控器。

    会议室的大屏幕瞬间亮起,显示出热成像仪的实时画面。

    左边,是搭载高通骁龙800处理器的竞品手机;右边,是搭载天元3号的火种S2。

    两台手机都在运行同一个高负载测试程序——“安兔兔压力测试”。

    “让我们来看看这条‘龙’的体温。”林向阳指着左边的画面。

    屏幕上,代表骁龙800的区域已经变成了一片刺眼的红紫色,中心的白色高温区像是一个即将喷发的火山口。

    实时温度读数:52.3°c。

    “超过50度了。”林向阳的声音平静,却像一把刀子插在雅各布的心上,“据我所知,为了压制这个温度,你们的合作伙伴不得不强制降频,导致游戏掉帧、屏幕变暗。用户在论坛上骂声一片,戏称你们的芯片是‘暖手宝’。”

    雅各布的脸色变得有些难看。这是高通目前的痛点,也是业界公开的秘密。

    “而这一边。”林向阳指向右侧。

    代表火种S2的画面,呈现出一种温和的橘黄色,热量均匀地分布在整个机身背部,没有明显的热点。

    实时温度读数:38.5°c。

    “相差了整整14度。”林向阳转过身,看着雅各布,“保罗,这就是技术代差。如果到了明年,当你们推出那颗更激进的、采用20纳米工艺的64位芯片——骁龙810的时候,你觉得它会热成什么样?”

    雅各布的瞳孔猛地收缩了一下。

    骁龙810的发热问题,目前在高通内部是最高机密。因为台积电的20nm工艺漏电率控制并不理想,加上ARm公版架构的能效比问题,实验室里的810样品简直就是个“核反应堆”。

    “你怎么知道810……”雅各布脱口而出,随即意识到失言,立刻闭上了嘴。

    “我怎么知道的不重要。”林向阳走回谈判桌,双手撑在桌面上,居高临下地看着这位芯片巨头,“重要的是,我有药。”

    沈清仪适时地打开了那个黑色的保密箱。

    她拿出一份厚厚的技术授权书,推到雅各布面前。

    《微米级石墨烯原位固化封装技术授权协议》 《基于负载预测的动态电源门控(玄武)技术白皮书》

    “这是向阳集团独有的散热和电源管理技术。”沈清仪的声音清冷而专业,“我们不仅有石墨烯涂层,还有配套的底层调度算法。这是目前世界上唯一能把高性能芯片的温度压在40度以下的方案。”

    “如果你签了它,你的骁龙810就是一代神U;如果你拒绝,它就是一代火龙,会烧掉高通积累了十年的口碑。”

    林向阳坐回椅子上,重新端起茶杯。

    “保罗,我能有路(cdmA),你能有药(散热)。我们为什么非要互相伤害呢?”

    “交叉授权(cross-lising)。”林向阳吐出这四个字,“你的路让我走,我的药给你吃。大家扯平。”

    会议室里陷入了死一般的寂静。

    雅各布看着面前的那份文件,内心在进行着激烈的挣扎。

    作为高通cEo,他当然知道这意味着什么。这意味着高通承认了向阳集团在技术上的平等地位。这意味着高通放弃了“收税员”的傲慢,不得不坐下来和一个中国公司做生意。

    但是,他更是一个工程师,一个商人。

    他太清楚骁龙810现在的状况了。如果没有向阳的散热技术,明年的高端市场,高通会被苹果A7打得满地找牙。

    科恩的指令是“敲碎兔子的牙齿”,但现在的局面是,如果不合作,龙的牙齿就要先被热得脱落了。

    “交叉授权可以。”

    良久,雅各布终于开口了,声音有些沙哑,“但是,向阳集团必须支付差价。毕竟cdmA是我们几十年的积累,而你们的散热技术……”

    “我们的散热技术是救命的。”林向阳打断了他,“不过,为了表示诚意,我可以支付一笔合理的入门费。”

    林向阳伸出一根手指:“一亿美元。一次性买断。以后每台设备不再缴纳按比例的提成。”

    “这不可能!”旁边的史密斯律师跳了起来,“按照5%计算,你们一年的出货量就要交好几个亿!一亿美元简直是打发叫花子!”

    “史密斯先生。”林向阳冷冷地看了他一眼,“如果不答应,那就请回吧。我们大不了只卖wiFi版,或者只在国内卖。但高通明年的财报,恐怕会很难看。”

    “而且,”林向阳补充道,“我会考虑把这套散热技术授权给联发科(mtK)。我想,他们会很乐意用一颗凉爽的芯片来抢占你们的市场。”

    这句话成了压垮骆驼的最后一根稻草。

    联发科是高通的死对头。如果联发科拿到了“解药”,高通就真的危险了。

    雅各布深吸了一口气,闭上眼睛,仿佛在权衡着某种巨大的代价。

    他想起了来之前科恩的咆哮,但也想起了董事会对股价下跌的质问。

    “两亿美元。”雅各布睁开眼睛,给出了最后的底线,“加上所有的散热和电源管理专利反向授权。我们成交。”

    林向阳看着雅各布,从对方的眼神中,他读出了一种无奈的妥协。

    两亿美元,对于现在的向阳集团来说,虽然肉疼,但完全付得起(毕竟有矿机在印钞)。相比于彻底打破专利封锁、获得全球市场的通行证,这笔钱花得太值了。

    “成交。”

    林向阳站起身,伸出了右手。

    雅各布迟疑了一下,最终还是站了起来,伸出手,重重地握住了林向阳的手。

    这一握,意味着中国手机厂商头顶上悬了二十年的“高通税”魔咒,被向阳集团硬生生地撕开了一道口子。

    “林先生,你是个可怕的对手。”雅各布苦笑道,“希望我们的骁龙810用了你们的技术后,真的能凉快下来。”

    “放心。”林向阳笑了,笑得意味深长,“只要你们不搞什么‘实体清单’之类的幺蛾子,我们的技术永远对合作伙伴开放。”

    ……

    签约仪式结束后。

    送走了高通的代表团,会议室里只剩下林向阳、沈清仪和赵子明三人。

    “赢了!真的赢了!”

    赵子明兴奋地把领带扯下来,挥舞着拳头,“两亿美金买断!这简直是白菜价!以后我们卖一亿台手机,也不用再给高通交一分钱了!这利润率直接起飞啊!”

    沈清仪则显得冷静许多,她正在整理刚才签署的文件:“法律上已经没问题了。从今天起,向阳手机出海的最后一道法律枷锁被砸碎了。欧洲、东南亚、甚至北美市场的大门,都向我们打开了。”

    林向阳走到窗前,看着楼下车水马龙的北京城。

    他的心情并没有赵子明那么狂喜。他知道,这次能赢,是因为抓住了高通的技术软肋,更是因为利用了雅各布作为商人的理性。

    但在这个局的背后,还有一个不理性的影子。

    美国,华盛顿。

    “啪!”

    一只昂贵的水晶酒杯被狠狠地摔在壁炉上,炸成粉碎。

    科恩看着雅各布发回的汇报邮件,脸色阴沉得能滴出水来。

    “蠢货!一群蠢货!”

    科恩在书房里来回踱步,像一头被激怒的狮子,“我让他去敲碎兔子的牙,他却跟兔子换了胡萝卜!什么散热技术?什么技术瓶颈?那都是借口!”

    “他给了向阳集团合法的外衣!有了这份协议,以后我们就不能再用知识产权的理由去制裁他们了!”

    科恩走到地图前,死死地盯着中国的位置。

    他原本的计划是像猎杀*为那样,用专利战把向阳扼杀在摇篮里。但现在,这只兔子不仅跳出了包围圈,还换上了一身合法的铠甲。

    “既然法律的路走不通了……”

    科恩的目光移向了那个并不起眼的角落——金融与网络安全。

    他拿起了红色的保密电话,拨通了一个并未备注的号码。

    “启动‘棱镜’的b计划。”

    科恩的声音恢复了冰冷,透着一股令人胆寒的杀意。

    “既然他在硬件上无懈可击,那就查他的资金,查他的数据。只要他还在用美元,只要他还在用互联网,我就能找到他的死穴。”

    “还有,那个叫苏清河的女人……”科恩的眼睛眯了起来,“查查她的底细。我不相信向阳集团那些莫名其妙的海外资金是凭空变出来的。”

    ……

    北京,向阳大厦。

    林向阳并不知道大洋彼岸的怒火,但他能感受到暴风雨前的宁静。

    “老赵,别高兴得太早。”林向阳转过身,“高通虽然搞定了,但这也意味着我们彻底暴露在了聚光灯下。接下来,我们要面对的敌人,可能不再是讲道理的商人了。”

    “不管是谁,兵来将挡。”赵子明现在信心爆棚,“咱们连光刻胶都搞定了,还怕什么?”

    “怕的东西多着呢。”林向阳看向北方,“比如……我们赖以生存的银行系统,还有我们每天都在用的数据库。”

    “清仪,通知王博。”林向阳下达了新的指令,“既然高通这边的警报解除了,让他把精力转到‘向阳云’上来。”

    “下个月就是双十一了。我要去见一位特殊的客人。”

    “谁?”沈清仪问。

    “一位手里握着几万亿资产,却因为系统太烂而睡不着觉的银行行长。”林向阳神秘一笑,“我们要去帮国家,换掉那块带有后门的‘棱镜’。”

    窗外,夕阳西下,将向阳大厦的影子拉得很长。

    专利战的硝烟刚刚散去,一场关于数据主权的更隐秘、更惊险的战争,已经悄然拉开了帷幕。