张秉文坐在天健广告公司总经理办公室里，静静看着面前的两张纸。
两张纸上，其中一张写着大大的“泰美国际美容美体机构”，底下的小字则是从钱爱容口中得到的诸如“泰国加盟”、“中高端”、“培训”、“技师”……之类的词，列了长长一溜。
相反另一张标记“天琪形象设计机构”的纸上，罗列的词就少得多，只不过是“老板性格吝啬”、“生意头脑不错”、“对汪晓梅有意思”等几个，与其说是情报，更像八卦多一点。
张秉文边看，边拿着只笔虚划，似乎想从两页纸之间找到什么关联，那认真的架势像是在看一副藏宝图。
研究许久，张秉文重重朝后一仰身，感受着背部来自老板椅的反弹，嘴角浮上一抹弧度。
“徐善洛，你给我出来！”
一个极具穿透力的女声穿过匆匆阻隔，落入张秉文耳中，安静的屋里突然炸出这种声音，吓得他一激灵。这谁啊，魔音催魂吗？
跟着，敲门声和金北望慌张的声音同步出现：“张总，张总快出来啊！汪晓梅她、她她杀过来了！”
张秉文开门，迎面是金北望那张圆润的脸，不过，此刻那张脸上满是惊恐的神色。
顺着他指引方向的收，张秉文看到了一个打扮得花枝招展的女人。
汪晓梅大概三十出头的年纪，看上去比张秉文还小着几岁，杏眼红唇，鼻梁挺翘，圆润的额头和尖尖的下巴构成了一张标准的瓜子脸，染成栗色的大波浪长发柔顺地披散在肩膀，白皙的脖颈上用金链挂着个硕大的泰国佛牌。
美女倒确实是个美女，可从面孔到体型到处都透着“模板”的痕迹。
看来钱爱容说的没错——这位是个人工美女。
“汪小姐吗？你好你好！”
张秉文离着老远就伸出了手，一副热情迎客的样子。
汪晓梅迟疑地伸手握了一下，再三打量之后，确定自己不认识眼前这个男人，于是迟疑道：“你、你谁啊？”一句话就暴露出来她跟时尚外表严重不符的内在修养。
张秉文笑呵呵地应道：“在下张秉文，刚从徐总那接手了天健广告公司。”
接着，双眼放光地从上到下打量了汪晓梅一遍，然后表情夸张道：“哎呀呀……啧啧，来之前就听说汪总天生丽质，是豫光大厦第一号的大美人，现在发现群众的眼睛果然是雪亮的，见面更胜闻名啊。”
突然间被陌生人夸奖，而且还是一个颇有韵味的中年男人，汪晓梅想到自己刚才大吼大叫的样子，突然觉得有些不好意思。
“我第一天接手天健，还说等把公司的事情理顺之后，再拜访一下各位邻居们，没想到汪小姐就先过来了。请问，有什么事吗？”
“也、也没什么大事……”
直白来说，汪晓梅上来就是找茬撒气的。
她当然知道徐善洛不可能赔钱或怎样，到嘴的肉哪有吐出去的道理？而且拍良心说，经过徐善洛初期的运作，泰美初期的生意还是说得过去的，只是后来急转直下了而已。
之所以不依不饶地闹腾，纯粹是秉承了“我不好过你也别舒服”的朴素泼妇心态，隔三差五跑上来吵闹一场发泄发泄罢了。
既然天健已经换了老板，汪晓梅觉得再闹腾下去也没什么意思，随口应酬了两句就准备回去，只是发泄渠道又少了一个，多少有点不开心，寻摸着要不要让店里的技师每天再多跑一趟？
“汪小姐别急着走，相请不如偶遇，进来坐会儿喝杯茶嘛。”
张秉文当然不会放她走，自己公司的第一个项目还要落在她身上呢：“今天晨会的时候，我听员工说天健和泰美曾经有过一次合作，但是效果并不好，汪小姐莫非就是为了这个来的？”
这么直接地被拆穿，想想自己的所作所为近乎泼妇，汪晓梅甚至可以想象，天健的员工怎么跟新老板添油加醋。
真丢人……汪晓梅罕见地有点不好意思，甚至有点转身就逃的冲动。
张秉文当然不会放她走，自己公司的第一个项目还要落在她身上呢：“唉……实在不好意思，徐总连上下楼的邻居都服务不好，这简直是天健的污点。请问，汪小姐能否给我们天健一个补救的机会。”
对于背后说徐善洛的坏话，张秉文那是一丁点儿的心理负担都没有。
来呀，互相伤害嘛！老小子坑我的时候溜到飞起，现在我拿你拉近一下跟客户的关系，估计你也不会有什么意见。
“补救？”
汪晓梅看着张秉文，像看一个外星人——这种破事，甩锅还来不及呢，还有专门往身上背锅的？
“对，补救。我想尝试重新帮泰美做一波宣传推广，不知汪小姐能不能给个机会？”
虽然对面的男人说得极其诚恳，但汪晓梅还是问出了一个对她来说最为重要的问题。
“多少钱？”
“呃，这个……”
没想到对方这么直白，反倒把张秉文问愣了：“暂时可能不需要钱。当然，如果后期效果不错，汪小姐想要追加预算也是可以的。”
还有人愿意做事不要钱的？汪晓梅觉得这是她听过最大的笑话
这世界有人觉得钱重要，也有人觉得美貌重要。
可汪晓梅不，她觉得两样都重要——因为它们在一定程度上可以互换，这从她先当小三又开美容院就可以看出来。
而汪晓梅对自己最大的误会，是她觉得两样自己都占了。
她瞬间就戒备了起来，眼前这人看起来虽然挺斯文，别不是对自己憋着什么坏心思吧？是钱？还是自己的美貌？
张秉文当然不会想到，自己差点被莫名其妙归类到骗财骗色的“臭流氓”行列，但他看出来了汪晓梅眼神中的警惕和防备。
“汪小姐不用多心，真的只是你我双方的一次普通合作而已。或者我再说明白一点，”张秉文竖起右手食指，郑重道：“我能一个星期之内，让泰美的生意好起来。最重要的是，免费！”
“一个星期？免费？”
汪晓梅愣了，简直不敢相信自己的耳朵。
半年来，她想了无数方法也没让泰美的生意好起来，可以说没谁比她更知道这有多难。可眼前这个人告诉她，他可以只用一个星期就能让泰美的生意好起来。
最重要的是，还免费！
“当然，如果前期的服务效果让汪小姐满意，咱们后续再说费用的事，怎么样？”
张秉文笑着，终于把话题引到最实质的问题上。
“说什么免费，这不还是要钱吗？”
果然还是骗子……汪晓梅冷哼一声，就想起身回去。
“不不不，要钱跟要钱可不一样。成功拉来一个客户，你算我一份提成，拉不来分文不要，汪小姐还会觉得我在骗钱？”
“这……”
汪晓梅迟疑了一下，这样合作，自己倒确实不吃亏，可他真的这么有把握？
看到汪晓梅心思松动，张秉文哈哈一笑，再次宽慰道：“汪小姐不用多想，这种合作方法，天健就相当于你们的业务员，有业绩才有提成，没业绩你也没任何损失。只不过……”
“只不过？”汪晓梅瞬间警惕了起来。
“只不过要辛苦一下你们店里的美容技师，”张秉文道，“这个没问题吧？”
“你先说说要她们做什么。”
往往在小处，汪晓梅能突然表现出精明的一面，比如这个问题，就是明显的“不见兔子不撒鹰”。
“简单！去隔壁天琪帮客人洗头。”
“什么？你想让我的人去帮朱思成干活？做梦吧你，你是不是姓朱的派来的！”
对方突如其来的震怒，让张秉文有点莫名其妙，同时心里为天琪的老板默哀一秒钟——这位的情路，似乎不是一般的坎坷。
“呃……汪小姐怎么突然发这么大的火？说实在的，如果不是你提起，我甚至都不知道天琪的老板叫朱思成。”
“那你干嘛让我的人帮他做事？”
“涉及到专业方面，理由我就不方便透露太多了。汪小姐只用知道，我做这些都是在为泰美的利益服务。甚至天琪的朱总是否同意泰美技师入驻，我都还要再跟他谈呢。”
“退一万步来说，无论怎样汪小姐你都不会有任何损失不是吗？反正都是没事做，帮客人洗头还能锻炼一下手艺，总比上上下下爬楼梯强。”
话说到这种程度，汪晓梅还能怎样？或者说，她从始至终就没有主导过谈话的内容。
在她毫无所觉的情况下，所有情绪都被对方所掌控——先是用稍嫌夸张的赞美拉近距离，又因主动背锅引发好奇，接着用免费服务造成惊讶，最后所有的戒备和愤怒都被对方逐步安抚，被对方牵着鼻子一步步进入他的节奏。
最终，双方如张秉文所设想的一样，达成合作。
这就是知识与经验的力量。
做了那么多年的执行创意总监，无数次提案、无数次商业谈判，张秉文早就掌握了非常高明的心里洞察，和极其优秀的谈话技巧。
而刚才，只是一次非常简单、非常初级的商业谈判罢了，只是对手太弱了而已。