余国庆此刻的心情好极了，他当年力排众议，又是卖地，又是重组资产的搞了好几年，废了好大的功夫，终于组建起现在的彩凤饰品厂来，哪知道饰品这个行业在江中如此难做，别说是批发了，就是在县里零售都卖不出去。
甚至为了厂里能正常运转，他还去借了很多外债，这里面既有农商信用社的正常贷款，也有社会上的民间借贷，本想着咬咬牙，坚持一段时间之后，厂里的业务就能有起色，可人算不如天算，业务基本上一笔都没有谈成，但积压的欠款却是越来越多。
现在柳暗花明又一村，有了张山父子俩这10000块钱的保证金，那彩凤饰品厂可就有救了啊，这笔钱的到来，不说让他们厂大富大贵一飞冲天吧，可提振员工信心的作用还是有的，想到这，余厂长脸上露出一股难以掩饰的笑容。
张承光看着余厂长那变幻莫测的脸部表情，苦笑着摇了摇头，幽幽的说道：“不过嘛……余伯伯…这笔钱我现在可不能给你，我觉得咱们既然选择了深度合作，那这笔钱就得用在刀刃上！可不能浪费了！”
余国庆闻言一愣，就算他办了这么多年的厂，遇到过一波又一波的风浪，却还是没能猜懂对方话里的意思。
“小张……怎么用在刀刃上，你就直说吧，谈谈你的想法！”余国庆微微的皱起眉头，语气平缓的问道。
张承光点点头，又瞟了眼正在谈天伦地的大黑三人，反问道：“余伯伯，不知道您对彩凤饰品厂的产品，有没有清晰的市场定位！呵呵……据我所知，现在饰品市场的份额基本上都被那些老字号的金店给把持着，但他们却忽略了一点，这块蛋糕太大了，只用金质老派饰品的概念是瓜分不完的！”
“哦……！”
余国庆狐疑的看着面前这个年纪轻轻的小伙，他脸上虽然还是那副淡定的表情，但心中却已经是翻江倒海了，他本以为张承光只是张山的代言人，过来随便谈谈，然后把钱留下，就商量着何时运货的，哪知道这小子却跟他谈起了市场定位这种比较专业的问题。
而且最重要的一点，也是与对方不谋而合的一点，就是自己当初选择打入银饰这个行业，其中最重要的原因就是觉得现存的饰品行业太过单一，就算那些家大业大的百年金店也有银饰售卖，但也属于那种有枣没枣打一杆的类型，完全没有形成规模。
“市场定位……！”余厂长从裤兜里掏出一包红金龙的香烟，然后抽出一根点燃之后，回答道：“我们厂的定位就是平价、款式多变和银质首饰戴着比金首饰健康这个概念！我相信有这三点加持，这个行业一定在市场能有很大的反响！”
余国庆一边说着，一边观察着张承光脸上的表情，但让他失望的是，自己引以为傲的产品思想，居然没有让对方有任何的情绪波动。
然而张承光此刻心中却是另一番的想法，这老头怕不是被蚁力神的市场定位给干扰到了吧，还健康，先不谈银质首饰是否真的比金质首饰更健康，就算这个概念成功打入了市场，那么彩凤厂也会逐渐的朝着更加老年化的社会群体上迈进，从而失去年轻化的市场份额。
张承光语气认真的说，“余伯伯，我指的市场定位，并不是单纯的以材质来区分，而是产品的概念，咱们彩凤饰品厂的东西确实不错，不管是做工还是在款式的精细程度上都是首屈一指的………！”
他刚说到这时，余国庆就连连点头的插嘴道：“对，你说的对，咱们彩凤那可是昌宜金属加工厂的老底子，想当年光上过大学的技术员那可都是论斤称啊，唉……没想到还是跟不上时代啊！不过小张你放心，我们厂现在的技术，一样是在水准之上的！”
“呵呵……余伯伯…你们彩凤的技术我不担心，但概念和市场定位可能有些偏差！”张承光微笑着说道。
“嗯…？小张…那你觉得我们厂的产品应该怎么来定位？”余国庆眉毛一挑，语气冷淡的问道。显然，他被张承光这直言不讳的否定给激怒了。
“我觉得啊，潮流饰品这个概念以后会占领相当大的市场份额，而咱们就是这片荒地的开拓者，我的产品理念就是平价、时尚、更加年轻化与突出个性的定位！”张承光毫不客气的拿起桌子上的香烟，抽出一根点燃，吐出一大口烟雾继续讲道：“而咱们的经营理念和目标则是，热情、欢乐、服务于年轻女孩的饰品专家！呵呵，余伯伯，咱们要么就不做，要做就要做到最好，与其跟着市场随波逐流，还不如逆流而上，做市场的引领者！”
余国庆听着张承光这段口若悬河且慷慨激昂的演讲，当即就傻了眼，他虽然跑业务时去过很多大城市，见过不少世面，但说到底还只是个乡镇级别的企业家而已，不论是眼光和所站的位置，都没有张承光这个当了十几年奸商且熟记历史的毛头小伙高。
特别是张承光那句要做市场的引领者，更是把余国庆这个年逾60几岁的糟老头，搞得是心潮澎湃的难以自持。
张承光见火候已到，便从随身的小挎包里，掏出了那份他辛劳了几天所做出来的市场调查，然后递给了余国庆。
“余伯伯，这是我这几天收集到的市场资料，和对于潮流饰品的策划方案！您请过目！”
张承光这种专业的行径，让余国庆又一次的感到了惊讶，他郑重其事的接过那份资料，刚看到第一页时，就由衷夸赞道：“小张你的字写的真不错，字体清新飘逸，又苍劲有力，让我这个糟老头子都有点自愧不如啊！”
“余伯伯，您就别夸我了，我受之有愧啊！呵呵……！”张承光虽然在言语上比较谦虚，但此时的表情却是倨傲的很。
他这种自信心爆棚的表现，果然又博得了余国庆的一阵好感，这生意场上的人物就是这样的，你傲，你**，反而能让别人高看一眼。
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