- 直没有发言的马芸其实一直在观察杨辰表情，看他对于高层们的发难和疑问
会作怎么样的解释，其实他对杨辰的这种决定，是有自己的看法的，那就是这是
高招。这是前所未有的壮举。
“还有人有意见的吗?“马芸看着众人，询问道，他倒是想要有更多的人提出质
疑，至少可以通过这一方面，看到杨辰在商业上的能力。
“我就想知道，这些优惠券的发放是不是有数量限制，如果有点数量限制的话，
会不会让人觉得我们在涉嫌造假，从而对我们的公司内部信用产生质疑? "有人
提出了疑问。
但杨辰还是胜券在握的表现，说道:“这不是很简单的事情吗?人总是有种心理
的，物以稀为贵，只有东西少了的时候才会引发大家的争抢，也会对人有吸引的
作用，不是吗?”
的确，这个在消费心理上很正常的额一一个现象，就像是奢侈品会推出限量版的
事情一样的效果，都是为了要让人觉得这个很困难。
高层们的震惊，其实早就在杨辰的意料之中，对于这个决定，杨辰其实是思考
了很久，可谓是深思熟虑。
杨辰看了一下马芸，他心里其实在想，自己先解释一下，如果马芸再出来衬托
一下，那高层位一定会赞成，今天会议的目的也就达到了。
真是心有灵犀一点通，此时马芸真是这个想法，等杨辰一解释，他再作一个哄
托，效果就出来，尽管杨辰还没有开口解释，但马芸彻底看好他，这也许就是人
才之间的惺惺相惜吧，当然，马芸还在等杨辰的解释。
杨辰微微一笑，侃侃而言。
其实在双十一节这一天，实行商品的五折，只是一个噱头，在双十一节之前一
个星期之内所的商品会往上调百分之五到百分之八的价格，虽然实际售出的商品
也可能只有九折或者是八折，但从整个销售量和获得的广告效应来说，我们还是
会赚它个盆满钵满，关键的问题还在于，可以留住或者是扩大购买群体，这是一
个无限的商机。
而这个也是商业界惯用的手段，这是大家都心知肚明的，所以根本就没有什么
亏本一说。
黄胜德是管财务的，当然算得比较精明，也经常研究顾客的心理，所以在京东
，都将他当成是管家婆，他站了起来。
"杨董分析得很有道理，可是我们的上帝，我们的顾客，并不是傻，相反，他们
也是非常聪明的，对我们的想法，他们当然也是了如指掌，他们会买我们的帐吗
~11?”
马芸觉得是自己出面解释的时候了，因为他对于杨辰的想法，非常的赞成，他
也站了起来说:“会，-定会的，因为虽然没有五折，但是九折还是便宜，外加
上一-些店铺抵用券和红包，还有一些其它的便利，这些足够将消费者彻底吸引!
毕竟柴米油盐酱醋茶，这些日需品，便宜一点，那也是便宜!杨董的想法无疑是
天才级别的。"
有了马芸的捧衬，杨辰更来劲了，继续补充道:“马董言之有理，现在的顾客们
，他们也都很精明，对于这种五折的概念，并不会很相信，但是出于利益的驱使
，他们一定会前来一探究竟，哪怕是牺牲一两次的利益，他们也想一试，正如马
董所言，柴米油盐酱醋茶，这些日需品，量大，能便宜一点，也是好的，再外加
上有红包的诱惑，最后是不是五折，并不怎么重要，只要能够有切实的实惠，顾
客们一定会满意，从某种意义上来说，这就是我们与顾客之间的双赢!
这番话让马芸真正地折服，这样的理论，出自己一个年轻人之嘴，让马芸感觉
到在商界，一个真正的天才问世了，而自己，在这个天才面前，还算是一个刚入
门的小学生，马芸再一次庆幸自己和京东合作的策略是对的，自己再助一把，一
定会让双方的高层都能明白这一点。
"是，杨董的分析，不但抓住了顾客的心理，而且还说明市场本身的价值规律，-
件商品，它本身的价值是一定的，可是他的销售价格却不定会和本身的价值等
同，这就要靠我们的营销理念，而杨董的理念为我们以后的销售无疑是指明一个
方向，我真是很佩服杨董的天才想法。”
在商界，人们对马芸是比较佩服和欣赏的，现在这样一个伟人竟倍加推崇杨辰
，而杨辰对于市场和顾客心理的分析，也深深地让在座的双方高层折服，也都明
白了，杨辰这个理论虽然有些恐怖，但给电商行来带来的效益将是无可估量的，
不久的将来，整个电商行业将迎来一个暂新的局面。
所以一时间，就是这样仅仅几句话的功夫，一些人的质疑也就因为这几句话而
烟消云散，当然，还是因为有些人是将自己的利益给保住了，其他的根本完全都
不在乎，甚至有些人还听不懂杨辰说的是什么。
会场上的掌声经久不息。
电子商务的两在杰出人才，这时候相互对望，他们仿佛看到对方的实力，也看
到了对方对于电子商务这一块是真的充满了信心。
曾鸣站了起来，双手示意，大家静了下来。
“各位，阿里和京东的首次合作，就达成了一项伟大的计划，我相信，这个计
划一定会让我们两家的业更上一层楼，也会让电子商务这个新鲜事物发展到它自
己的顶峰，为了庆祝今天会议的圆满成功，杨董在酒店订了席位，我们一定要象
庆祝双十一节的到来那样狂欢起来。
会场掌声雷(钱李的)鸣，经久不息，这也意味着阿里巴巴这次跟京东的相互合
作，将会是这个世纪最大的一个商业机会。
会议散去之后，杨辰跟马芸两个人单独聊天的时候，杨辰还是给出了一个建议
: "不知道马董有没有听说过一句话，叫做千里之提，溃于蚁穴松?”
"哦?杨董这句话怎么说? "马芸笑着问道。
杨辰趴在马芸的耳边低声说道:“你来我公司的时候不就说过，我公司的人才辈
出吗?我觉得有的时候人员也适当精简，一些不会做事的，自然是要清除掉的，
要知道，公司是不养闲人的。
马芸很震惊，这事是自己一直想要做的，没想到马芸才刚来不到两个小时，就
已经找到了问题的弊端，马芸更加佩服地五体投地。
“好的，我一定会接受你的建议的。&quot;.</p>