阿里公司也在同一天，两人和好地签订了合作合约，陈娉婷做事情杨辰是越来
越放心了，当马芸来的时候，陈娉婷已经将谈话内容都记录好了，在两人打台球
的期间，都已经将合作合约拟好了。
当马芸看到了陈娉婷拟好的合同的时候，也马上笑了，拍着杨辰的肩膀说道:“
我现在是终于明白了，为什么杨董的公司可以做的这么顺利了，感情是手底下还
有这样的人才在呢。”
“马董过奖了，我们都是在外面打工的，当然是要将老板交代的事情做到最好才
是，为老板谋取最大化的利益，这才是我们应该做的。“陈娉婷谦虚地说着。
杨辰自然也是笑道:“马董过誉了，我相信马董手底下也都是精英，不然怎么会
商量出跟我们公司合作这么好的一个决定呢?当然，我敢保证，跟我们公司合作
，你26们的利益只会实现最大化。”
“当然!我们自然是相信你们公司的，不然也不会选择跟你们合作的。"马芸笑
得非常开心，看来自己这个决定是没有错的了。
阿里公司和京东签订了双方赢利的书面合同的第二天，双方就决定召开双方高
层会议。
会议的地点在京东办公楼高规格会议室。
到会的人员有双方高导管理十几个人，主题就是就今年电商的发展方向和思路。
会议由阿里集团总参谋长曾鸣主持。
“各位，今天我们阿里公司和京东集团的高层人员聚聚一堂，共商电商发展大业
，这是一次历史性的会议，将直接带动华夏直至整个世界线上交易的发展和兴盛
，请记录员作一下记录，下面会议正式开始，请各位畅所欲言，无所顾忌。”
短暂的掌声后，京东的杨辰首先发言了。
这是大家未曾想到的开局，杨辰作为京东的最高决策者，大家-致认为，他应
该是在其他高层发表意见后，再由他或者阿里的最高决策者作出结论。
当然与会者也都有-一个想法，杨辰一定有高招献出。
果然，杨辰一开局，就提出一个所谓的双十一计划，这个计划的意思就是:把
每一年的十一月+-日作为顾客和电商的双重节日狂欢，杨辰提出这个计划有他
独到的前瞻和远嘱的，为什么这样说呢。
“我就不明白了，为什么要在这一天选择作为光棍节?”有人对这个提议提出了
质疑，自然是之前有人看不惯杨辰的提出来的。
当然杨辰也不是吃素的，能提出来也是因为前世的双十一活动每一年 都是可以
带动国家GDP的一个重大日子，自然是不能放过的。
马芸这时候也是坐在一旁，饶有兴趣地看着杨辰，想要看看杨辰能够提出什么
样的高见。
杨辰慢慢地站了起来，缓缓道来。
“其中至少有两个理由，第一，这一天的日子数字有四个一，这是一种很难得的
数字组合，因此天朝大陆便将这个日子定为光棍节，在民间已成形成了所谓的光
棍节文化，这种文件已渗透到天朝的千家万户，这可是一个巨大的商机，第二，
十一月十一日，也是米国的退伍军人节，在米国，这一天也是特殊的日子，米国
当然包括天朝，对退伍军人是赋于崇高荣誉的，这天，将有很多崇拜军人的顾客
为其崇敬的军人购置礼品，这也是一个巨大的商机。
杨辰这个提议一出，会场气氛立即浓烈起来，大家纷纷议论。
曾鸣挥了挥手，说: "杨董的这个提议，大家有什么意见和看法，不妨提出来，
我们一起商量。
蓝烨，京东首席公共事务官，站了起来: "杨董，在下想问一下，杨董提出的双
十一计划，其实早就有活动，不知今年杨董有什么特别的要索穿插在里面?
杨辰一压手，示意蓝烨坐下。
"蓝事务官，各位高层，今天年的双十一活动，有以前的偷菜得红包，这种游戏
之所以要继续保留，是因为有相当大一部分顾客，特别是家庭主妇这类的顾客，
对这种游戏相当感兴趣，我们大家也都知道，一个家庭购买的决策人大部分是家
庭主妇，所以这个项目还得保留，再就是抢车位游戏，这个游戏对爱车族有着巨
大的吸引力，在这里，他们可以接触到各种豪车，满足他们的好奇心，从而刺激
他们的消费心理，再就是一些品牌商品，可以获得品牌红包。
黄胜德，京东首席账务官，发表了自己的意见: "杨总说得不错，从账务分析来
看，家庭主妇方面的销售量占百分七十以上，而品牌销售也份额也不错 .“.
阿里执行副首脑蔡崇信点点头，说道:“黄先生，这些，我们以前都有数据，我
们现在关心的，应该是今年双十一节，我们有没有什么新的举措。”
杨辰挥手示意黄胜德和蔡崇信都坐下，正要说话，阿里首席市场官，王帅也发
了声。
933"我说两句，这些年来，顾客一直在收红包，但从顾客在网站的留言来看，
对红包这种活动，颇有微词，比如说，要求购买里达到多少，才能领取红色，一
个30元的红包，要购买里达500才能领到，这意味着顾客为了得到红包，就必须
选择500元以上的商品，这其实从某一方面来说，反倒是抑制了顾客的购买欲愿
杨辰拍起了巴掌，其余人也跟着拍了起来。
“各位，蔡首脑说的这一点，很值得我们重视，所以，今天的双十一节，我打算
搞一个对广大顾客有真正实惠的意义的活动，那就是在这一天，除某些特定的商
口外，所有的商品统统五折!”
这个想法一提出，在场所有的人，不论是阿里，还是京东的，都傻眼了!
京东首席技术官，张晨站了起来、
"杨董，五折让利，那我们辛苦一天，还能赚钱吗?如果不赚钱，举办这个双十-
活动又有什么意义?”
王帅也站了起来，“是啊，杨董，以前我们也有让利活动，都限于七折，八折之
类，这一下让利百分之五十，我们还能有信心做吗?”.</p>