自从国家前两年正式重启了商业保险，这行当就像春雨后的狗尿苔，一不留神就蹿得到处都是。
报纸中缝开始出现广告，说的都是“一份保障，守护全家”、“今日投入小钱，明日收获安心”之类的话。
电视节目间歇，偶尔也插播两句宣传词。
最实在的，还是那些走街串巷的推销员——穿着不太合身的西装，腋下永远夹着个鼓鼓囊囊的公文包，见人三分笑。
这股‘新潮’，自然也淌进了胡同里。
而‘留守老人’阎埠贵，成了头一个“见识”保险推销员的主儿。
那天下午，日头暖烘烘的，他照例搬了小马扎坐在院门口。
阳光晒得暖洋洋的，有些昏昏欲睡。
“大爷晒太阳呢？今儿这天儿可真好！”
阎埠贵抬起眼皮，看见面前站着个小伙子，三七分头整整齐齐。
“你是…你找谁啊？”
阎埠贵往后挪了挪。
这几年，上门推销东西的人可不老少：
卖什么神奇洗发水，拍着胸脯说能让白发一夜变黑；
卖插上电就能治百病、暖脚心的保健鞋垫；
还有拿着个小刷子，能保房顶十年不漏雨的涂料……
早些时候他也图新鲜，贪过小便宜，结果没少吃亏上当。
“大爷，我不专门找谁，我就是来看您的！”
年轻人几步就跨到跟前，从西装内兜里掏出张硬纸片递过来。
那名片印刷得挺是那么回事，白底黑字，还带点烫金边儿。
“我是‘苹安人寿保险’的客户经理，周志刚，您叫我小周就行！”
“今儿来咱们这片儿做客户回访，正好路过您这儿...打远一瞧您这气度，一看就是有见识、有文化的长辈！”
俗话说，伸手不打笑脸人。
阎埠贵听对方夸自己“有文化”，那点小小虚荣心升了起来。
他伸手把名片接过来，凑到眼前仔细看。
只见名片上，印着一长串头衔：
“高级客户经理”、“家庭理财规划师”……
阎埠贵抬起眼皮，又上上下下打量了这个小周一番，慢悠悠地开口：
“保险？就是那个…那个出了事儿，能赔钱的？”
“哎哟！大爷，您真懂行！”
小周一拍大腿，像是找到了知音。
他也不客气，一屁股就坐了下来，准备跟阎埠贵促膝详谈。
“不过啊，您说的那是保险最基础、最原始的功能。”
“现在的保险可不得了，早就升级换代了，不光是出事才赔钱...它啊，是一种科学的家庭财务规划，是咱们留给自己、留给家人的一份爱......”
这一套开场白，小周背得滚瓜烂熟。
他原来是城东一家棉纺厂的搬运工，力气有的是。
可去年厂子效益不行了，第一批下岗名单里就有他。
在家待了三个月，正没着没落的时候，小周看见电线杆子上贴着“苹安人寿”招聘广告，上面写着“不限学历，免费培训，底薪加提成，上不封顶”。
他咬了咬牙，就去试了试。
培训了半个月，学了一堆“话术”、“客户心理”、“产品亮点”，还有各种拗口的名词，这就算入了行。
干了大半年，小周脸皮算是练出来了，嘴皮子也利索不少...可业绩嘛，就像六月天的云彩，时好时坏。
而像今天这样钻胡同，挨家挨户“扫楼”，见人就搭讪...是他们这行最笨、也最基础的功夫，叫“陌拜”。
......
只见阎埠贵扶了扶老花镜，心里盘算着：
反正今儿下午也没啥事，听听这新鲜玩意儿也无妨，就当是解个闷儿，顺便看看现在的年轻人又琢磨什么新花样来骗…不...来推销产品。
小周见阎埠贵撵他走，心里微微一喜，觉得有门儿。
他从公文包里面掏出几份宣传册。
“大爷，像您这岁数，最该考虑的是啥...不就是两件事嘛，一个是养老，一个是健康！”
小周往前凑了凑，顺着杆子往上爬：
“现在咱们国家发展多快，生活一天比一天好，谁不想着健健康康，活个长命百岁？”
“可话说回来，咱也得面对现实：人年纪上来后，难免有个头疼脑热...万一摊上个大病呢？”
“现在医院那地方，进去一趟可了不得...随便住几天院，没个大几千块钱下不来！”
“儿女有儿女的难处，咱们也不好意思全指着他们，对吧？”
“到时候自己受罪，儿女也为难。”
这话算是说到阎埠贵心坎里了。
小周察言观色，立刻趁热打铁：
“您瞧瞧这个，这是我们公司最新的‘康宁终身寿险’计划书，还有根据国家权威数据做的‘生命表’和‘预定利率复利计算表’。”
“您选择这个计划，每年也就交个一千二百块钱……”
小周掏出个计算器，手指头在上面一通按：
“您每年交一千二，对应保额就能达到五万！”
“这意味着，您要是得大病，比如癌症、急性心肌梗塞、脑中风后遗症这些...保险公司立马一次性赔给您五万！”
“这样一来，看病钱有了，还能剩下些给家里贴补...这还不算完，要是您一直平平安安的，这钱放在保险公司里，给您利滚利地涨...比把钱存在银行拿那点死利息，划算多了！”
一串串数字，一个个“复利”、“增值”、“保障”、“杠杆”的新鲜词儿，轻轻敲打着阎埠贵的心。
阎埠贵这辈子最擅长的就是算计，对数字有种天生的敏感。
当听到“比存银行划算”、“利滚利”时，他眼里闪过一丝光亮。
这么算起来，好像…是挺划算的哈？
“小周啊，要是我命硬，一直没得你合同上写的那些大病，平平安安活到九十岁...最后两眼一闭，这笔钱怎么说？怎么算？”
“这个嘛……”
小周笑容更加灿烂。
“那首先得恭喜您啊大爷！这说明您福如东海，寿比南山，是天大的好事！”
“这笔钱是您的宝贵财富，可以传承给子孙后代...而且您看我们这个条款，这里有‘满期生存保险金’的设定，就是说……”
他指着条款里一行小字，试图用复杂的条款绕晕对方。
阎埠贵却没被他带偏，自己心里一合计，就抓住了本质：
“就是说，我要是没病没灾，最后把我交的本钱拿回来，再加上点利息...可这点利息，跑不跑得赢物价还两说，是吧？”
他摘下老花镜，用衣角擦了擦镜片，叹了口气。
小周被噎了一下。
“大爷，不能这么比。”
“买保险，首先买的是个保障，不能纯粹算投资回报率...这好比您花钱装了把好锁，可能一辈子都没招过贼，但您能说这锁装亏了吗？”
“不能吧！因为它给您带来的踏实感，是无价的！”
“大门装锁”这个比喻，让阎埠贵觉得有点意思。
确实，谁也不希望用上保险，但谁也不敢打包票自己一定用不上。
可是道理归道理，但这花费...每年一千二？
他现在全靠那点退休金、还有儿子们的赡养费过日子，一分钱都恨不得掰成两半花。
这么大一笔支出，他实在舍不得。
算了，还是捂着钱袋子实在，真到了那一步再说吧……
阎埠贵重新戴上老花镜，又把那本宣传册递还给小周，顺手拿起旧报纸——
意思很明显：话题到此为止。
小周是干了一年的老手，知道这是潜在的“准客户”，不能轻易放弃。
但眼前这老头，警惕性极高，算盘打得比谁都精，硬来肯定不行。
他立刻调整策略，把所有材料收进公文包。
“大爷您考虑得周全，是应该好好琢磨琢磨...我就在这片儿跑业务，过几天我再来看望您，顺便再听听您的想法。”
随后，小周随口一提。
“对了大爷，跟您打听个事儿。”
“咱们这院里，或者这胡同里，还有哪家也像您这样明事理？”
“我初来乍到，对这一片儿不熟，想多拜访拜访。”
阎埠贵本来不想多事，因为这小伙子嘴太能说，自己这把老骨头有点招架不住，怕言多必失。
可转念一想，胡同口开超市的许大茂，还有跟他搭伙的秦淮茹，这几年不是挣着钱了吗？
让他们也见识见识这新鲜玩意儿！
要是他们真金白银买了，那说明这东西真有点门道...到时候自己再跟着买，心里也更踏实。
就算他们不买，那让这伶牙俐齿的小周去缠缠他们，自己也能看个热闹、解解闷儿......
这么一想，阎埠贵朝着胡同口方向努了努嘴，准备“祸水东引”：
“胡同口那家超市，老板姓许，他们条件不错。”
“不过我可提醒你，那许老板可是个人精，眼睛毒着呢。”
“得嘞！谢谢大爷！太感谢您了！”
小周如获至宝，才不管对方是不是“人精”。
因为越是看起来精明、有钱的，越是自己的目标客户——因为他们有支付能力，也更需要所谓的“财务规划”。
随后，他夹紧公文包，把西服下摆往下拽了拽，转身朝着胡同口走过去。