县城平安巷的院子顺利拿下，成了合作社一块重要的“飞地”。消息在合作社内部骨干里传开，大家既兴奋又有些不解——花这么大一笔钱，买个旧院子，到底划不划算？
张西龙没有过多解释，只是组织人手，由王三炮带着栓柱和几个可靠的社员，去县城简单拾掇了那处院子。修补漏雨的屋顶，加固门窗，清理院中杂草和废弃的驴棚，把东厢房两间收拾出来，砌了防潮的砖垛，铺上木板，做成了简易但结实的仓库。第一批运过去的，就是那些硝制好、暂时不急着出手的上等皮毛和部分珍贵药材。院子里一下子有了“货”，感觉立刻就不同了。
而张西龙自己，则把目光投向了更远的地方——地区。
如果说县城是合作社山货出山的第一个集散点，那么地区，就是通往更广阔市场的重要跳板。地区比县城大得多，人口多，机关单位多，工厂企业多，消费能力和对“稀罕物”的需求也更高。更重要的是，地区有火车站，交通便利，将来若是想把生意做到省城甚至更远，地区是绕不开的中转站。
有了县城置业的经验，张西龙这次的目标更明确：他不要偏僻的大院子，他要的是地段，最好是能临街、将来有可能开门脸的地方。哪怕现在政策还不允许私人开店，但只要位置好，先占下来，就是个巨大的先机。
这趟去地区，他没带王三炮。老爷子虽然人脉广，但主要是在县乡一级，地区层面关系有限。而且，去地区办事，张西龙想更低调些。他只带了两个人：一个是越来越有“大管家”风范、心思细密的王慧慧，负责看账、谈判时的细节把关；另一个是机灵、嘴皮子利索、在地区有几个远房亲戚的赵虎子，负责跑腿打听消息。
地区距离山海屯更远，坐班车得大半天。三人一大早出发，到地区时已是下午。相比于县城的“繁华”，地区城市的气象又截然不同。街道更宽，楼房明显多了起来，虽然大多也是灰扑扑的苏式建筑，但三四层的楼房随处可见。街上除了自行车，偶尔还能见到绿色的吉普车和喷着黑烟的大卡车驶过。行人的衣着打扮也更齐整些，颜色不再仅仅是蓝、灰、黑。
找了家还算干净的国营旅社安顿下，张西龙没急着行动，而是带着王慧慧和赵虎子，先在城里几条主要的商业街转悠起来。
他们的目标很明确：第一，观察哪里的人流量大，商业氛围浓；第二，留意有没有临街的、看起来闲置或者可能出售的房屋，特别是那些位置不错但房子比较旧、不起眼的；第三，顺便看看地区供销社、百货大楼、国营饭店里类似山货、皮毛、药材的柜台，了解行情和包装。
“西龙哥，你看那边！”赵虎子指着一条不算主干道、但人来人往也挺热闹的街，“‘工农路’，我听我表舅提过，这边以前好多小手工业者，房子都不大，但位置好，靠近老居民区和那个‘红旗机械厂’的家属院。”
张西龙望过去，这条街两边多是低矮的平房，偶尔夹杂着一两栋二层小楼。不少住户把临街的窗户改成了小窗户，有的摆着几瓶酱油醋，有的放着几包烟，有的甚至摆出几个自己做的小板凳、鸡毛掸子，算是这年头半公开的“家庭小卖部”雏形。街道不算整洁，但烟火气十足。
“走，过去看看。”张西龙心里有了点谱。这种半商业化的老街，管理相对宽松，房子旧，价格可能不会太高到离谱，但潜在价值大。
三人沿着工农路慢慢走，仔细观察。大部分临街的房子都住着人，或者被各种“小卖部”、“修理铺”（其实就是在家里接活）占据。走到中段，靠近一个丁字路口的地方，赵虎子眼尖，看到一处房子有些不同。
那是一个临街的独门小院，院墙不高，能看见里面是三间正房，也是老式的青砖瓦房，但比左右邻居的房子似乎更破败一些，窗户用木板钉死了，门上也挂着锁，锁头都生了锈。院门旁挂着一块掉了漆的木牌，模糊能看出“街道废品回收点”的字样，但显然已经废弃很久了。
“这家好像没人住？”王慧慧小声说。
张西龙停下脚步，仔细打量。位置确实不错，丁字路口，虽然不是正对主干道，但斜对着机械厂家属院的大门，人来人往。院子临街的墙有七八米长，虽然现在只是普通砖墙，但如果能开个门，就是个不错的门脸。院子看起来不大，但放下三间正房，估计也有百十平米。
“虎子，去打听打听，这房子怎么回事？归谁管？能问问卖不卖吗？找旁边开店或者岁数大的打听，客气点。”张西龙吩咐。
赵虎子应了一声，整了整衣服，朝着旁边一个正在自家门口摆弄自行车的老大爷走去，脸上堆起笑容，掏出香烟递上：“大爷，忙着呢？跟您打听个事儿……”
张西龙和王慧慧在不远处等着，观察着周围环境。王慧慧有些担心：“西龙，这房子看着也太破了，能行吗？而且这算是公家的吧？街道的废品回收点，能卖吗？”
“破不怕，咱们能修。关键是位置和性质。”张西龙低声道，“如果是街道下属的闲置房产，反倒可能有机会。现在很多街道办也缺钱，这种没啥用处的破房子，如果能换成现钱，他们可能愿意操作。就怕产权不清，或者有纠纷。”
过了一会儿，赵虎子回来了，脸上带着喜色：“打听到了！这房子原来是街道办下属一个废品回收点，后来回收点合并到别处去了，这房子就空了好几年。归街道房管所管。听说前两年有人想租，但街道嫌房子太破，租不了几个钱，还得负责维修，就没同意。卖……好像没听说过，但那个大爷说，街道李主任前阵子还念叨，说这破房子是个累赘，白占着地儿。”
“街道李主任？”张西龙抓住关键信息。
“对，就管这片工农路街道办事处的主任。大爷说他家就住前面那条胡同。”
张西龙思索片刻，有了主意。“走，先回旅社。明天，咱们正式去拜访一下这位李主任。”
第二天上午，张西龙换上了那身最体面的中山装，让王慧慧把合作社的证明、在县里买房的契约（复印件）都准备好，又包了两条“大前门”香烟和两盒地区有名的“老鼎丰”糕点——礼不算重，但在这个年代也算拿得出手的“硬通货”了。
工农路街道办事处在一栋陈旧的两层红砖楼里。找到主任办公室，敲门进去。李主任是个五十岁左右、头发稀疏、戴着黑框眼镜的干部，正坐在办公桌后看报纸，桌上放着印着“为人民服务”的搪瓷缸子。
看到三个面生的农村打扮的人进来，李主任皱了皱眉：“你们找谁？有什么事？”
张西龙上前一步，态度恭敬但不卑不亢：“李主任您好，我们是临海县山海屯生产合作社的。我叫张西龙，是合作社的副理事长。这两位是我们合作社的社员。有点事想向您汇报一下，也请教请教。”
“合作社？山海屯？”李主任放下报纸，神色缓和了些。合作社属于集体经济，算是“自己人”。“坐吧，什么事？”
张西龙示意王慧慧把合作社的证明递过去，然后开门见山：“李主任，我们合作社主要是搞山林特产和渔业生产。今年收成不错，山货、皮货、海产收了不少。为了给社员谋福利，也为了响应上级发展集体经济的号召，我们想扩大销路。这次来地区，一是学习，二是想找个合适的地方，设一个咱们合作社的产品展示和联络点。不为盈利，主要是方便咱们地区的单位和群众了解、购买咱们的土特产，也给社员来地区办事提供一个落脚的地方。”
他话说得漂亮，把商业行为包装成了“为社员服务”、“发展集体经济”。李主任听着，点了点头：“嗯，想法是好的。不过，这跟咱们街道有什么关系？”
“我们在咱们工农路上，看到有个废弃的回收点院子。”张西龙切入正题，“位置挺合适，就是房子旧了点。我们想，那个院子空着也是空着，如果我们合作社能把它利用起来，修葺一下，既解决了我们找地方的问题，也能把那一片的环境整治一下，算是给街道解决个难题。不知道……街道上能不能支持一下？比如，允许我们长期租用？租金我们可以按年付。”
“租？”李主任推了推眼镜，露出为难的神色，“小张同志啊，不是我不支持你们集体事业。那个房子，产权是街道的，但太破了，租给你们，万一出点啥事，比如塌了伤了人，我们街道也有责任。而且，租金……说实话，收不了几个钱，还不够麻烦的。”
张西龙听出了弦外之音：责任和收益不成正比，街道没动力。
他沉吟一下，抛出了真正的意图：“李主任，您看这样行不行。房子确实破，责任也大。如果我们合作社，出钱把那个院子买下来呢？我们买下来，自己负责维修、管理，一切责任我们承担。街道也能得一笔钱，用于改善其他公共设施。这破院子变成有用的地方，也是街道工作的一个成绩嘛。”
“买？”李主任吃了一惊，身体不由得坐直了。这年头，私人买卖公家房产非常罕见，但也并非没有先例，尤其是这种没啥价值、近乎废弃的房产，有时候上面睁只眼闭只眼也就办了，关键是操作要“稳妥”。“你们合作社……有这么多钱？这可不是小数目。”
“我们合作社今年效益还可以，社员们都支持这个决定。”张西龙说着，示意王慧慧把县城买房契约的复印件（隐去了具体地址和价格，只显示有购买行为）给李主任看，“我们在县城也设了点，手续都齐全。钱，我们可以一次性付清。只要街道同意，手续我们可以按政策允许的方式来办，绝不给领导添麻烦。”
李主任看着那张盖着红手印的契约复印件，又看看张西龙沉稳笃定的样子，心里飞快地盘算起来。那个破院子，确实是街道的鸡肋，每年还得象征性地派人去看看，防止被流浪汉占了出事。如果能卖掉，换一笔钱，街道小金库能宽裕不少，也算给手下谋点福利。至于手续……这种边缘性的小房产，操作空间很大。关键是，对方是正经的集体合作社，不是投机倒把的个人，性质上安全很多。
“这个事……我得跟其他几位副主任通通气，还得向区里房管部门打个报告。”李主任语气松动了，“价格嘛……那地方虽然破，但地段还行。而且房子地皮都是公家的，价格可不能太低。”
“价格好商量，只要公平合理。”张西龙知道有戏，“我们诚心要，也相信街道领导会给我们集体经济一个公道的价格。”
接下来的两天，张西龙三人就留在了地区。赵虎子负责跑腿，打听区里房管部门的相关人员和可能的行情。张西龙则又“偶然”拜访了李主任家一次，留下了一点“土特产”（几包上好的木耳和猴头菇）。王慧慧则把合作社的账目和近期出货单整理得清清楚楚，以备查验。
在“不经意”的沟通和“符合程序”的运作下，事情进展得出乎意料的顺利。街道内部很快统一了意见，区房管部门那边，李主任似乎也有些门路，打了个“处置闲置破损公有房产，支持集体经济发展”的报告，竟然很快批了。
价格最终定在一千八百元。对于三间破房加一个小院，在这个年代不算便宜，但考虑到地段和潜在的未来价值，张西龙觉得非常划算。最重要的是，这次不是私下契约，而是走了街道和区里的“公对公”程序，拿到了一份盖着公章的“公有房产有偿转让证明”，虽然还不是后世意义上的房产证，但法律效力远比私人契约强得多，也为将来可能的政策变化留下了接口。
交钱，拿证明，换钥匙。当张西龙再次站在工农路那个破败的小院前时，心情与在县城时又不同。这里，将是合作社面向地区、乃至更广阔世界的第一个真正意义上的“窗口”。
他仿佛已经看到，破旧的院墙被推倒，建成明亮的门脸；院子里堆满来自山海屯的珍品；来自各方的客商在这里洽谈生意……这不仅仅是一个院落，更是一颗商业布局中至关重要的棋子。
地区门面入手，山海合作社的蓝图，又添上了扎实而富有远见的一笔。张西龙知道，他的商业舰队，已经拥有了第一个驶向外海的坚实码头。接下来，就是等待风起，扬帆远航。而省城之行，也因为这两处产业的入手，变得更加底气十足。