叶秉钦“试点可以做”的表态，如同在看似平静的湖面投入一块巨石，涟漪迅速在叶家这潭深水中扩散开来。表面的波澜或许尚可控制，但水面之下的暗流，却已开始悄然涌动。
汪楠在涵晖堂的陈述，其详尽、务实和直面问题的姿态，给几位家族实权人物留下了深刻的印象。叶秉钦的最终拍板，无疑是最具分量的认可。但这并不意味着，前路就此坦荡。在叶家这样的古老家族中，掌舵人的意志固然重要，但具体事务的推进，尤其是涉及资源调配、利益格局调整的“试点”，更需要获得各个关键环节“长老”们的实际支持。这些“长老”，未必是辈分最高的，但一定是掌握着家族某个重要领域实权、拥有深厚根基和影响力的核心人物。他们的态度，往往能决定一件事的成败，以及过程中的顺利程度。
叶秉钦的态度明确后，接下来的具体操作层面，就成了叶文远和汪楠需要共同面对的新战场。而这场战役的第一关，就是获得“家族长老会”中几位关键人物的实质性支持。这不同于涵晖堂的“联席评议会”，后者更像是最高决策层的“听证”与“授权”，而前者，则是获得具体执行所需的“弹药”和“通行证”。
首先需要面对的是分管财务的秦先生。这位跟随叶家三十余年、头发已见花白的老财务官，掌管着叶氏集团庞大的资金命脉，性格严谨到近乎苛刻，对每一笔预算支出都锱铢必较。叶秉钦虽然同意了试点，但具体的预算审批、资金拨付流程，必须过秦先生这一关。
叶文远带着修改细化后的预算方案，和汪楠一起，再次坐到了秦先生那间堆满报表和账册的办公室里。空气中弥漫着纸张和旧墨水的味道。
秦先生戴着老花镜，逐页审阅着方案，手指在计算器上飞快地跳动，不时在旁边的便签纸上写下几笔。他问的问题极其细致，甚至有些刁钻设备折旧年限的重新评估依据？软件授权费用的摊销方式是否符合最新会计准则？人员培训成本中，是否包含了因学习曲线导致的短期效率下降损失？备用金的比例设定是否充分考虑了供应链不确定性带来的风险溢价？
汪楠不得不打起十二分精神应对。他带来的财务顾问和周明准备的辅助材料此刻派上了大用场。他们引用了行业通行标准、类似改造案例的实证数据，甚至搬出了几家与“烛明致远”有过合作的会计师事务所提供的第三方评估意见。对于秦先生提出的每一个潜在风险点，他们都准备了至少两套应对预案和财务缓冲设计。
“秦老，我们理解您的谨慎。”汪楠在回答完一个关于汇率风险对冲的问题后，诚恳地补充道，“这份预算，我们是以最保守的估计来做的，甚至预留了15%的不可预见费。我们追求的不是预算最低，而是在可控成本下，确保试点目标的达成。每一分钱，我们都希望能花在刀刃上，产生可量化的回报。”
秦先生从老花镜上方看了汪楠一眼，目光锐利如鹰。他没有立刻表态，只是摘下眼镜，揉了揉眉心，然后拿起旁边一杯早已凉透的浓茶喝了一口。“文远，”他转向叶文远，声音平淡，“你确定，这个试点，是你‘恒远’眼下最迫切、也最值得投入的方向？集团今年资金并不宽裕，几个地产项目都在等米下锅，海外并购那边也在谈一个大案子。这里的每一笔钱，都要精打细算。”
叶文远坐直身体，神情郑重“秦叔，我明白。但‘恒远’的问题，已经不是修修补补能解决的了。人工成本每年以超过10%的速度上涨，熟练技工越来越难招，留不住；我们的竞争对手，有些已经上了全自动生产线，效率和一致性比我们高出一大截，价格还更有优势。再不变，市场份额会一点点被蚕食，利润空间会越来越薄。这次试点，不仅是技术升级，更是管理理念和生产模式的变革尝试。这笔钱，不是成本，是投资，是对‘恒远’未来十年的投资。父亲也认可这个方向。”
听到叶秉钦，秦先生的手指在桌面上轻轻敲了敲，沉默了片刻。他知道叶文远说的是实情，也清楚叶秉钦对这次试点的态度。最终，他点了点头，在预算审批单上签下了自己的名字，字迹力透纸背。“钱，可以批。但账，我要看到清清楚楚。每个月，我要看到详细的支出报表和进度报告。如果出现超支，或者阶段性目标没有达成，我有权要求暂停付款，重新评估。”
“是，秦叔，一定按您的要求来。”叶文远松了口气，连忙应下。汪楠也微微颔首，知道这第一道，也是至关重要的一道关卡，算是过了。秦先生的签字，意味着真金白银的支持即将到位，也意味着家族财务系统对这次试点的“背书”。
接下来，是技术委员会。叶家虽然以商业和投资见长，但对于制造业这样的核心产业板块，也设有内部的技术顾问委员会，由几位退休的顶尖工程师和外部聘请的行业专家组成，负责对重大技术改造项目进行技术可行性评估。委员会的**是叶家一位年近八十、德高望重的族老，叶秉璋，早年是国有大型机床厂的总工程师，技术眼光极其毒辣，为人也相当固执。
在“恒远制造”的会议室里，面对白发苍苍但精神矍铄的叶秉璋和几位同样严肃的技术专家，汪楠和他的技术团队迎来了更专业的“拷问”。ppt上那些算法原理、架构图、数据流程图，在真正的行家面前，需要经受最细致的推敲。
“你这个视觉检测算法，对于表面反光强烈的合金工件，如何克服眩光干扰？误判率能做到多少？”一位戴着厚厚眼镜的老专家直接发问。
“预测性维护的振动分析模型，对不同转速、不同负载工况下的特征提取，泛化能力如何？会不会出现‘过拟合’，只在训练数据上表现好，一上真实产线就失灵？”另一位专家紧跟着质疑。
“‘数据不出厂’的联邦学习框架，在边缘计算节点算力有限的情况下，模型收敛速度和最终性能，相比云端集中训练，会有多大折损？这个折损是否在可接受范围内？”
问题一个比一个深入，一个比一个尖锐。汪楠带来的“灵眸视觉”和“智控核心”的t（首席技术官）亲自上阵解答，用大量的实验数据、对比图表、以及他们在其他客户产线上的实际运行日志来佐证。讨论很快进入了极其专业的领域，各种技术术语和参数满天飞。叶文远在一旁有些插不上话，但他注意到，汪楠虽然并非技术细节的直接回答者，却总能在他的人被问住，或者讨论陷入过于技术化的僵局时，适时介入，用更通俗的方式解释技术的商业价值，或者将话题拉回到解决“恒远”具体痛点的应用场景上，引导讨论朝着务实、落地的方向前进。
叶秉璋老人大部分时间只是听着，眯着眼睛，手指偶尔在扶手上轻轻敲击。直到所有专家的问题都问得差不多了，他才缓缓开口，声音有些沙哑，但中气十足“花架子太多，没用。我们搞了一辈子生产，最实在的就是看结果。你说能提高效率，降低不良率，好，我老头子就看你做出来。但有一条，”他浑浊但依旧锐利的眼睛看向汪楠和叶文远，“别把生产线当试验场，别拿老师傅们几十年的经验不当回事。机器是死的，人是活的。再好的系统，也得人会用，人乐意用。改流程，动工艺，要稳，要一步一步来，要尊重一线工人的意见。出了乱子，影响了交货，我第一个不答应！”
这话听着像是敲打，甚至带着些老派的保守，但汪楠却从中听出了金玉良言和真正的关切。他郑重地点头“叶老，您放心。我们这套方案的核心原则之一，就是‘人机协同，渐进优化’。我们不是要用机器完全取代人，而是要用智能系统辅助人，把老师傅从重复、繁重、容易出错的工作中解放出来，让他们能更专注于工艺优化、疑难问题解决这些更需要经验和创造性的地方。我们会派驻实施团队长期驻厂，与‘恒远’的技术骨干和老师傅们一起工作，确保系统平稳上线，操作人员培训到位。一切以保障生产稳定、提升综合效益为前提。”
叶秉璋盯着汪楠看了几秒钟，缓缓点了点头，没再说什么，算是默许。技术委员会这一关，虽然过程充满挑战，但也算有惊无险地通过了。老专家们的认可，意味着在技术层面上，这次试点至少不是“瞎胡闹”，有了专业层面的“准生证”。
然而，并非所有的“长老”都持支持或至少是中立态度。分管地产的叶秉钧，在家族会议和涵晖堂评议会时，就曾明确表达过对投入巨资搞“看不见摸不着”的智能化转型的疑虑。在他看来，有这些钱，不如多拿两块地，或者投到收益更明确、周转更快的项目里去。制造业？投入大，周期长，回报慢，风险高，早就是“夕阳产业”了。
在一次非正式的家族小聚后，叶秉钧叫住了叶文远，语气半是调侃半是告诫“文远啊，年轻人有想法是好事。但你那个试点，动静是不是搞得太大了？又是买新设备，又是上软件，还要请外面的公司来指手画脚。咱们‘恒远’那些老工人，能干惯这个？别到时候钱投进去了，效率没提上来，反倒搞得人心惶惶，生产停了，订单交不上，那笑话可就大了。要我说，稳着点，小打小闹搞点自动化就算了，别听外面那些人吹得天花乱坠。”
叶文远心中不悦，但面上依旧恭敬“三叔提醒的是。我们会注意节奏，控制风险。只是‘恒远’的困境，已经到了非下猛药不可的时候了。父亲也认为，这是值得尝试的方向。”
“你父亲是掌舵的，看的是全局。但我们下面具体做事的，得考虑实际。”叶秉钧摆摆手，不以为然，“我知道你想做出点成绩，但有时候，步子太大，容易扯着。你好自为之吧。”这话里的意思，既是对试点的不看好，也隐约透露出对叶文远急于表现、可能“劳民伤财”的不满。
叶文远只能含糊应下，心中却更添了几分压力。他知道，像叶秉钧这样持怀疑甚至反对态度的族中长辈，绝不止一个。他们的态度虽然不足以直接推翻叶秉钦的决定，但却可以在具体执行中设置各种障碍，比如在人员调配、部门协调、资源申请时消极怠工，或者冷眼旁观，等着看笑话。这种无形的阻力，有时候比明确的反对更让人头疼。
家族内部的暗流，汪楠并非毫无察觉。周明和几位派驻到“恒远”前期筹备组的下属，已经反馈回一些微妙的信号比如，“恒远”内部某些中层管理干部，对来自外部的“顾问团队”态度冷淡，配合度不高；又比如，在抽调熟悉生产线的一线骨干组建联合项目组时，遇到了意想不到的拖延和推诿；甚至有些老工人私下里议论，说这是“瞎折腾”，“机器还能比人聪明？”“搞这些花里胡哨的，最后还不是要我们加班加点擦屁股？”
这些，都是预料之中的困难。任何变革，尤其是触及既有利益格局和习惯的变革，都会遭遇阻力。汪楠对此有心理准备。他指示团队，一定要保持低调、务实、尊重的姿态。多听，多看，多问，少指手画脚。用专业能力和解决问题的诚意，去慢慢赢得“恒远”内部人员的信任。同时，他也提醒叶文远，需要他在“恒远”内部发挥更大的协调和推动作用，尤其是对那些态度消极的中层，需要施加必要的压力。
叶文远也确实在努力。他亲自挂帅试点项目领导小组组长，频繁召开协调会，明确各部门职责，将试点项目的绩效纳入相关负责人的考核指标。对于暗中使绊子的，他或敲打，或调岗，态度明确。他知道，这不仅是“恒远”转型的关键一役，更是他个人在家族内部证明能力、树立威信的重要机会，不容有失。
在双方的共同努力下，尽管仍有杂音，但试点项目的各项前期准备工作，总算在磕磕绊绊中，艰难地向前推进着。设备采购流程启动，首批传感器和边缘计算单元陆续到货；“灵眸视觉”和“智控核心”的技术骨干入驻“恒远”，开始与厂里的工程师一起，进行详细的需求调研和现场勘测；数据采集方案和安全架构经过多轮评审，最终确定……
一个月后的某个下午，汪楠再次来到“恒远制造”的精密齿轮分厂。车间里机器轰鸣，空气中弥漫着切削液和金属的味道。叶文远陪在他身边，两人都穿着普通的工作服，戴着安全帽。
“看，那边就是第一批安装视觉检测工位的生产线，”叶文远指着不远处一条正在进行停机改造的生产线，“老师傅一开始有点抵触，觉得机器不靠谱。但‘灵眸’的小伙子们连着跟了三天班，手把手教，还用实际的不良品图片库做演示对比，现在老师傅也承认，有些细微的划痕和缺齿，人眼确实容易疲劳漏看，机器能24小时保持稳定。”
汪楠点点头，看着技术人员和工人一起在生产线旁忙碌，调试设备，讨论参数。虽然进展比预期慢了一些，但局面正在一点点打开。他能感受到车间里那种既陌生又熟悉的紧张与期待交织的氛围。陌生的是新技术、新流程带来的不确定性，熟悉的则是工人们脸上那种对提高效率、减轻工作强度的本能渴望。
“不容易，但总算动起来了。”叶文远看着眼前的景象，感慨道，眉宇间带着一丝疲惫，也有一丝光亮。
“这只是第一步。”汪楠平静地说，目光扫过车间里那些或好奇、或怀疑、或期待的面孔，“真正的考验，是系统上线后的稳定运行，是数据出来后的实际效果。以及，”他顿了一下，声音压低了些，“如何让这些改变，被更多的人接受和认可，尤其是……”他没有说下去，但叶文远明白他的意思，尤其是让那些持观望甚至反对态度的家族“长老”们，最终不得不承认这次尝试的价值。
叶文远拍了拍汪楠的肩膀，语气坚定“放心，既然开始了，就没有回头路。我们一起，把这件事做成。”
走出车间，夕阳的余晖给厂房镀上了一层金色。汪楠知道，获得叶秉钦的首肯，只是拿到了入场券；获得秦先生、叶秉璋等技术财务层面“长老”的初步认可，只是拿到了启动资金和“准生证”。而要真正赢得这场“家族游戏”中的认可，乃至尊重，他需要交出的，是一份沉甸甸的、用实实在在的效益和数据写就的答卷。而这份答卷的批阅者，不仅是叶家的长老们，更是市场，是时间，是“恒远制造”的未来。
路还很长，但第一步，毕竟已经迈出，并且，站稳了。