签约仪式的红绸还挂在主席台上，热闹的余温尚未散去，方清源与罗少康等省领导的车队便已绝尘而去。省邮电局的邵局长也因公事繁忙，寒暄几句后匆匆离场。</br>此时的会议室里，空气反而比刚才更加活跃。</br>没了大领导在场的拘谨，江振邦与省邮电局下辖电信局的几位领导谈笑风生。</br>众人围坐在茶几旁，虽是喝着清茶，谈的却是足以改变奉省乃至全国通信格局的大生意。</br>嗯，主要是江振邦在给他们画饼。</br>几位领导也愿意听，诶，你要是不吃大饼，不相信小江厂长的商业眼光，那就说明你眼睛有问题！</br>正聊到兴头，助理叶恒毅拿着手机，脚步轻快地走了进来。他并没有直接打断谈话，而是趁着换茶水的间隙，侧身弯腰，在江振邦耳边低语。</br>“董事长，省委组织部的人到了，正在小会议室看材料。李秘书说，这次考察规格很高，问得特别细，还向兴宁市委打了招呼。”</br>江振邦只“哦”了一声，只是随意地点了点头：“那是对干部的负责嘛，问得细是应该的，我们得好好配合人家……中午留人吃顿饭。嗯，还要和我本人谈话呢，我跟他们讲过了，我这边暂时抽不开身，但午饭前肯定回去。你让李贺把人招待好。”</br>叶恒毅点头说好，转身快步离去，江振邦则像是什么都没发生，又和几位领导热络地交流起来。</br>这次与省邮电局的谈判，不仅初步确定了兴宁和奉阳大西区两个试点区域，也明确了双方的合作方式与后续的收入分成。</br>兴科集团将提供从系统设备到终端产品的一体化解决方案，负责生产终端（小灵通），并提供、安装基站、基站控制器等全套接入网设备。</br>而省邮电局，只需要负责躺赢：他们负责采购终端，利用现有的机房资源维护基站，然后利用遍布全省的营业厅渠道进行放号和推广。</br>这个年头还不像后世，生产手机的企业没法直接面对消费者进行最终营销，最主要的销售点都发生在各地的邮电营业厅。</br>因为用户需要在那里完成选号、购机、签约和开通的全流程。</br>即使有其他社会渠道销售裸机，用户仍需到邮电局办理入网手续，没有入网的手机只是一部昂贵的玩具。</br>所以兴科在初期的销售体系中，不负责直面消费者的最终营销，而是将小灵通以成本价加百分之二十的价格供货给邮电局，由对方去售卖，定期回款。</br>至于系统接入和基站等设备，兴科不再收取任何费用，而是免费提供。</br>唯一的条件是，兴科将获得每部小灵通通话费中百分之二十五的分成，期限为五年。</br>这种通信设备制造商与邮电部门直接进行用户“话费分成”的合作方式，不仅是史无前例，也注定将后无来者。</br>虽然对兴科来说是利润最大化了，但承担的风险也相应地最大化了。</br>如果小灵通项目失败，不受市场欢迎，那兴科前期的巨大投入自然血本无归。</br>而邮电和电信这边什么风险都不用担，所以有关领导经过慎重思考，还是决定允许奉省搞一搞，失败了也没什么。</br>更关键的是，如今市面上最成熟的PHS技术被兴科买断，市面上只此一家，别无分号，斯达康默默无闻…电信若想搞无线市话跟移动抢饭碗，除了找江振邦，也没别的路走。</br>关于小灵通的资费标准，也与后世定的一样，与固话保持了一致，每分钟两毛钱，并且只收主叫方费用，接听完全免费。</br>要知道，眼下主流的大哥大，不算设备钱，光是入网初装费就高达三千块，通话费更是高达每分钟四毛，要是算上长途和漫游，那价格一般的个体户想都不敢想。</br>相比之下，小灵通的资费简直就是白菜价。</br>按照计划，最迟到八月份，兴科自产的第一批基站就能完成兴宁和奉阳部分城区的信号覆盖，届时将生产一批工程样机，在内部启动友好用户测试。</br>聊得差不多了，江振邦被电信局的李强局长拉到了里面的小休息室。</br>李强五十出头，是技术出身的老电信人，单独相处后，他说了一个让江振邦意料之中的坏消息。</br>“小灵通的正式准生证怕是要难产了，上面吵的很激烈，PHS技术不被提倡，移动那边更是盯着。”</br>“所以这个试点，咱们只能做不能说…以后，估计就得按照振邦你说的，通过市场的力量来倒逼了。”</br>江振邦微微颔首，神色平静：“我相信市场的力量，而且小灵通是无线市话延伸系统，属于固话增值业务…移动盯着它没道理嘛！”</br>“啊对对对！它们没道理！”</br>李强笑眯眯地点头：“所以总局那边虽然没明文支持，但实际上是默许的，相关领导对小灵通这个项目也非常重视。”</br>微微一顿，李强感慨道：“我估计你也知道，此前上面一直暗中授意，让人接触国内的各大通讯企业，希望搞一搞PHS技术，但都被拒绝了。”</br>“兴科能主动站出来，是意外之喜……如果试点效果好，总局可能都会来人看，江董，你要做好准备啊。”</br>江振邦自然说没问题。</br>上午十点半，江振邦赶回兴科总部。</br>电信总局要来那是之后的事儿，现在省委组织部的考察组还没走，正在小会议室整理材料呢。</br>带队的是组织部干部三处的处长，这次考察确实非同一般，不仅与兴科集团的班子成员谈了话、还向兴宁市委组织部打了招呼，甚至连车间的老工人都随机抽查了几个。</br>等见到江振邦，考察组对他进行了例行公事的谈话。</br>但气氛倒是没有想象中那么严肃，闲聊一阵，中午再山珍海味大吃一顿，给人招待美了，就算考察结束。</br>三天后，6月27日，关于江振邦同志挂职锻炼的议题，正式拿到省委常委会上讨论。</br>会议结束的第一时间，省长的秘书高源，就把电话打到了江振邦的手机上。</br>“常委会刚结束，全票通过，恭喜江区长啦！”</br>高源的声音带着笑意。</br>江振邦也哈哈，嘴上却半认真半玩笑地回道：“谢谢源哥，我这心里确实有那么一点喜悦，但更多还是紧张，是忐忑！”</br>“因为我深知，组织让我做这个副区长，不是为了给我个人升官的，是为了让我去去啃硬骨头、开创新局面的，是为了让我去给大西区带来发展的，唉…责任重大呀，一想到这我都战战兢兢、如履薄冰！”</br>高源表示啧啧：“行，还得是振邦你啊，这个觉悟比很多党龄比你年龄还大的老同志都要高！你这番话有机会我跟领导叙述一遍！”</br>江振邦：“哎哟喂，那我可太谢谢源哥了，一定要帮我美言两句啊！”</br>接着，十分钟不到，省委组织部的电话也打过来了。</br>“是江振邦同志吧？”</br>“对，我是。”</br>“今天下午一点半来部里一趟，王部长要跟你谈话，能过来吧？”</br>“没问题！”</br>江振邦放下电话，心知这大概就是任职的正式谈话了！