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第8章 第八世-电商·省流兴商,龙湖电商主

    龙湖湾的气运,在七世轮回的岁月里扎下了深根,凝出了繁枝。明黄渔运、银辉绣运、沉厚粮运、金红商贸运、青碧手工业运、暖金色市井烟火运、翠绿色农运气运,七道流光缠络交织,化作一层醇厚的光晕笼罩着这片水土。时代跨入互联网电商浪潮,龙湖湾的农桑繁荣结出了硕果,龙湖粳稻、龙湖青蔬、湖鲜干货、手工腌菜、木作小饰,皆是独一份的乡土滋味,农货电商顺势兴起,村口的快递点多了起来,农户们学着拍视频、开网店,想把家乡的农货卖到全国,本是水到渠成的光景,偏生这电商气运,却像被风吹乱的星河,杂而乱,散而不聚,泛着细碎的光,却凝不成一股劲。

    这乱象的背后,是农货电商的多重困顿。龙湖湾的农户做电商,多是单打独斗,守着“贵包装才保货、多囤箱才省心”的粗放想法,加之不懂电商运营与物流技巧,浪费与损耗成了最大的绊脚石:新鲜果蔬、湖鲜干货,为防破损,竟花大价钱定制泡沫盒、精美礼盒,包装费占了农货售价的三成,拆封后包装便成了垃圾,太过可惜;打包全凭手感,大的小的混装,重的轻的叠放,没有缓冲,农货在运输中碰撞挤压,果蔬烂掉、干货碎掉,物流损耗率竟高达三成;快递箱随手丢弃,用过的纸箱被压烂、扔掉,再发货又买新的,徒增成本。更糟的是,农户们单家单户发快递,一两箱货也要走散单,物流商见量小,刻意抬价,一斤农货的物流费比批发价还贵,再加上包装浪费、物流损耗,农户们开网店卖农货,往往卖得越多亏得越多,不少人刚开网店便关了店,村口的快递点日渐冷清,农货外销的路,被堵得严严实实,龙湖湾的电商气运,便这般被包装浪费、物流损耗与高昂运费,搅得杂乱无章,纵使农桑再繁荣,农货也走不出龙湖湾,乡村的财气,便卡在了这“流通”的关口。

    龙湖湾清溪村的村口,一间由旧仓库改造的小门面,挂着“龙湖农货小店”的招牌,门口摆着几张桌子,堆着龙湖青蔬、湖鲜干鱼,屋里摆着两台电脑、一个直播架,这便是林明珠这一世的电商小店。她是龙湖湾走出去的大学生,学的是电子商务,毕业后在城里的电商公司做了两年运营,见家乡的农货烂在田里也卖不出去,又念着家里的老人,便辞了职,返乡做农货电商,那年她二十四岁,眉眼间依旧是那副沉静温和的模样,只是多了几分大学生的清爽,手上的茧子是捏农具、打包农货磨出来的,她生在龙湖湾,长在龙湖湾,懂这里的农产,又学了专业的电商知识,更刻在骨血里的,是七世不变的省俭之心,从返乡的第一天起,她便想着,要让龙湖湾的农货走出水乡,更要让农户们靠着电商赚到钱,而不是被层层浪费拖垮。

    明珠的电商小店,卖的是龙湖湾的特色农货——龙湖粳稻、龙湖青蔬、湖鲜干货、手工鱼酱、腌菜,都是前七世沉淀下来的龙湖味道。她从摆摊卖农货的李婶那里收了第一批龙湖青蔬,深知果蔬易损,却不肯花大价钱定制包装,便从村里的废品站收了旧报纸、废弃的环保泡沫,把泡沫掰成小块,旧报纸揉成团,垫在普通纸箱里,将青蔬按大小分拣,用保鲜膜裹好,分层摆放,空隙处塞满揉成团的旧报纸,再用胶带封好箱。李婶见了,直皱眉头:“明珠丫头,你这包装也太寒酸了,运到外地,菜不都烂了?还是买定制泡沫盒吧。”明珠却笑着摇头:“李婶,包装的关键是缓冲,不是贵,这些旧泡沫、旧报纸缓冲效果一点不差,还不用花一分钱,咱们试试。”

    这批青蔬发往千里之外的上海,买家收到货后,特意发了反馈,说青蔬新鲜完好,一点没烂。明珠的网店,也因这新鲜的农货、实惠的价格,收获了第一个好评。可这只是开始,她很快发现,农户们做电商的痛点,远不止包装这一项:物流损耗除了碰撞,还有中转过多,一个订单从龙湖湾发到北方,要转三四次物流,折腾下来,再结实的包装也经不住;单家单户发快递,散单运费高得离谱,一斤湖鲜干货的运费要十块钱,比干货本身还贵;快递箱用一次就扔,村里的快递箱堆成了山,既浪费又占地方。

    在城里做电商运营的经验,加上七世沉淀的省俭智慧,明珠很快琢磨出了一套省流电商三法,她把这法子写在纸上,贴在自己的小店门口,也分享给了村里想做电商的农户:一、省包装,以旧报纸、废弃环保泡沫、塑料瓶做缓冲,替代昂贵的定制包装,按农货特性精准铺垫,果蔬裹保鲜膜、干货密封装袋,不花一分包装钱,还能防破损;二、精打包,按农货的大小、重量、易损程度分类分拣,同类同重的农货混装,易损品单独包裹,纸箱按农货量选择大小,不贪大、不凑数,减少运输碰撞;三、回收箱,设立快递箱回收点,回收农户、快递点的废旧快递箱,将压痕浅、无破损的纸箱压平修复,有小破洞的用胶带粘好,循环利用,永无浪费。

    明珠还在村口的快递点旁设了快递箱回收点,雇了村里的老人整理修复纸箱,农户们可以免费来领修复好的纸箱,只需要把用完的纸箱送回回收点即可。这般一来,农户们的包装成本直接降到了零,物流碰撞损耗也骤降,往日三成的损耗率,竟一下子降到了不足五成。可物流运费的痛点,依旧没有解决,散单运费太高,依旧是农货电商盈利的最大阻碍。

    明珠想起前七世一次次联合众人抱团取暖的经历,心里便有了主意——拼单发货,组织龙湖湾的农户、电商户联合起来,把所有的订单汇总,按货量、收货地址分类,统一找物流公司谈合作,批量发货,按货量分摊运费,再按收货地址精准发货,减少中转,既省运费,又省时间,还能进一步降低损耗。

    这日,明珠把龙湖湾周边想做电商的农户、小商户,都聚在了清溪村的电商小店旁,摆上自己打包的农货箱、修复的快递箱,又拿出电脑,给大家看了自己做的物流成本核算表:“各位叔伯、婶子,咱们单家单户发快递,散单运费一斤十块,若是咱们把订单汇总,一天凑够一百斤货,批量发货,物流公司给咱们批发价,一斤运费只要三块,比散单便宜了七成;咱们再按收货地址分类,华东、华北、华南各成一类,直接发往各区域的物流中转站,减少中转次数,农货在路上的时间少了,损耗自然更少,这账一算,大家都能赚不少。”

    众人一听,都面露迟疑。“明珠,咱们的农货不一样,有果蔬、有干货、有粮食,汇总在一起,会不会弄混了?”“是啊,订单太多,统计起来太麻烦,万一发错货,岂不是赔了夫人又折兵?”“还有,物流费分摊,怎么算才公平?”

    “各位放心。”明珠的目光扫过众人,字字坚定,“我来做这个总运营,咱们建一个龙湖电商拼单群,大家每天把订单发到群里,标注好农货种类、重量、收货地址,我安排专人统计汇总,分类打包,每一笔订单都贴好专属标签,绝不会弄混;物流费按农货的实际重量分摊,精确到一两,账目每天在群里公开,一笔一笔记清楚,绝对公平;我还会和全国的大型物流公司谈合作,签订长期供货协议,保证物流价格稳定,中转最少。”

    明珠的话,说到了众人的心里。她是科班出身的电商专业生,又做出了实实在在的成绩,网店的好评率百分百,大家早已信了她的专业与牢靠。当下,众人便纷纷加入拼单群,当天便汇总了两百多斤的农货订单,明珠带着两个帮手,统计、分拣、打包、发货,一气呵成。这批货发出去后,农户们一算账,运费成本降了七成,物流损耗又降了一成,第一次靠着电商赚到了实实在在的钱,李婶拿着盈利的账本,笑得合不拢嘴:“明珠丫头,你这法子,真是绝了!”

    尝到了拼单发货的甜头,龙湖湾的农货电商户们,再也不愿单打独斗了,拼单群的人数从最初的几十人,涨到了几百人,涵盖了龙湖湾周边所有的农户、小商户,每天的订单量从几百斤,涨到了几千斤,明珠又雇了十几个返乡青年,帮忙统计、分拣、打包、发货,她的小电商小店,早已装不下日益壮大的生意,而龙湖湾的农货,也借着拼单发货的东风,渐渐走出了江淮,卖到了华东、华北的各个城市,“龙湖农货”的名字,开始在电商平台上小有名气。

    明珠知道,这还不够。龙湖湾的农户,大多不懂电商运营,不会拍短视频、不会开直播、不会做店铺运营,只能靠着明珠的小店代卖,利润还是被分走了一部分;而且农货的品控、包装、发货,依旧没有统一的标准,有的农户打包粗糙,有的农户以次充好,长此以往,会砸了“龙湖农货”的招牌。她看着村里闲置的大仓库,心里便有了开一家电商基地的念头——一家集农货收购、品控分拣、统一包装、拼单发货、电商运营、技能培训为一体的龙湖湾省俭电商基地,教农户做省俭电商,让每一个农户都能自己开网店、做直播,统一标准、统一品牌、统一运营,让龙湖湾的农货,真正卖到全国,走向千家万户。

    明珠用自己做电商赚的钱,又申请了县里的返乡创业补贴,把村里的大仓库盘了下来,改造成了电商基地。基地里隔成了六个功能区:品控分拣区,对收购的农货进行筛选,保证品质;包装区,按省流三法统一打包,回收箱、旧泡沫、旧报纸一应俱全;发货区,与物流公司合作,设立专属物流点,拼单发货直达全国;运营区,配备专业的电脑、直播架,教农户做网店运营、短视频拍摄、直播带货;培训室,由明珠和返乡的电商专业生授课,免费教农户电商知识;冷藏区,存放新鲜果蔬、湖鲜,减少保鲜损耗。

    二十四岁的林明珠,成了龙湖湾省俭电商基地的主理人,也是龙湖湾最年轻的电商主。她为基地定下了铁规,刻在基地的大门旁:省流为脉,品控为根,统一运营,兴农富民。基地还注册了统一的商标——龙湖省俭农货,所有从基地发出的农货,都贴着这个商标,既代表着省俭的经营理念,也代表着龙湖湾农货的品质保证。

    明珠亲自上阵授课,教农户们拍短视频,用手机记录龙湖湾的农田、湖泽、农货种植过程,真实的乡土画面,吸引了大量的线上粉丝;教农户们开直播,在田间地头直播采摘果蔬、制作干货,现摘现发、现做现卖,直播间的人气越来越高;教农户们做网店运营,优化商品标题、回复买家评论、做优惠活动,让龙湖农货的网店,在电商平台上排名越来越靠前。

    基地的统一包装、拼单发货,让农货的包装成本为零,物流成本降到了最低,物流损耗率不足三成;统一的品控与品牌,让龙湖农货的品质有了保证,好评率高达99%,线上订单越来越多,从最初的几千斤,涨到了几万斤,甚至有电商平台的大主播,专门来龙湖湾直播带货,一场直播就能卖出十几万斤农货。

    龙湖湾的农货,终于借着省俭电商的东风,走出了水乡,卖到了全国的大江南北。龙湖粳稻成了网上的抢手粮,龙湖青蔬成了城市家庭的餐桌新宠,湖鲜干货、手工鱼酱成了网红特产,木作小饰、手工绣品也借着电商基地,卖到了全国各地,龙湖湾的前七世特色,都借着互联网的翅膀,飞向了更远的地方。

    镇上的物流商见龙湖湾的电商生意火爆,想联合起来抬价,明珠早已和全国的大型物流公司签订了长期协议,物流价格稳定,镇上的物流商根本没有可乘之机,最后只能主动找到明珠,要求合作,成为龙湖湾电商基地的专属物流点,明珠念着都是本地商户,便答应了,却定下规矩:必须按基地的省流法发货,减少中转,降低损耗,物流价格不得随意上涨。

    电商基地的成立,不仅让农户们靠着电商赚到了钱,还带动了龙湖湾的返乡创业潮,大量的返乡青年、大学生,纷纷加入电商基地,做运营、做直播、做打包,村里的闲置劳动力有了活干,农户们的收入翻了几番,往日的农家小院,盖起了新楼房,村口的快递点从一个变成了十几个,快递车来来往往,成了龙湖湾的一道新风景。

    二十六岁的林明珠,早已成了龙湖湾家喻户晓的“林基地主”,人人都尊敬她,不仅因为她的省流电商之法让大家赚到了钱,更因为她守住了龙湖湾的农产特色,让龙湖湾的味道,被更多人知道。可她依旧是那个沉静温和的返乡大学生,依旧会亲自去品控分拣区检查农货品质,依旧会手把手教农户拍短视频、开直播,依旧会去快递箱回收点,整理修复废旧纸箱,她的办公室里,摆着一个玻璃罐,里面装着龙湖湾的各种农货,罐身上贴着一句话:“省控流通,脉通财活。”

    龙湖湾的电商产业,也在这一点一滴的省流里,彻底迎来了蒸蒸日上的光景。电商基地的订单日日爆满,直播间的人气日日高涨,农货的外销之路越走越宽,龙湖湾成了周边有名的“电商兴农示范村”,各地的考察团纷纷来龙湖湾学习省俭电商的法子,“龙湖省俭电商模式”,也成了电商兴农的典范。

    而龙湖湾的电商气运,也在这川流不息的物流、红红火火的电商生意里,彻底挣脱了杂而乱的桎梏,焕发出崭新的光彩。一团澄澈的湛蓝色气运,从龙湖湾省俭电商基地缓缓升起,这气运像互联网的光纤,像川流不息的物流,凝着科技的灵动、流通的活力,蓝得澄澈,蓝得透亮,像龙湖湾的湖水,又像漫天的星河,绕着电商基地,绕着龙湖湾的街巷乡村,绕着来来往往的快递车,与前七世的七道气运交织在一起——明黄渔运、银辉绣运、沉厚粮运、金红商贸运、青碧手工业运、暖金色市井烟火运、翠绿色农运气运,八道气运相融,在龙湖湾的上空,凝成了一片浑圆璀璨、流转不息的光,比往日任何时候都要灵动,也比往日任何时候都要绵长。

    这湛蓝色的电商气运,像一根灵动的脉络,连接着龙湖湾与全国的大江南北,让龙湖湾的财气,顺着这脉络,流出去,又绕回来,生生不息,流转四方。农桑的根,借着流通的脉,结出了财富的果,市井的烟火,借着互联网的风,飘向了更远的地方,龙湖湾的百业,因这流通的脉络,愈发繁荣,愈发鲜活。

    维度空隙之中,混沌的光影里,叶云海立在那里,周身绕着八道温润的光,早已是悟道者的模样。他的目光穿透时空的壁垒,落在现代龙湖湾的省俭电商基地里,落在那个正对着手机,教农户做直播的女子身上。

    他看着她用旧报纸、废泡沫打包第一箱农货,看着她创出省流电商三法,教农户们省包装、精打包、回收箱;看着她组织农户拼单发货,精准分类、减少中转,把物流成本降到了最低;看着她开起龙湖湾省俭电商基地,统一包装、统一发货、统一运营,教农户做电商、开直播,让龙湖湾的农货卖到全国;看着龙湖湾的电商产业愈发繁荣,农户们从电商惨淡到电商致富,返乡青年纷纷回乡创业,看着那团澄澈的湛蓝色电商气运,在龙湖湾上空凝聚,与前七世的气运相融,凝成流转不息的光,连接着天地四方。

    八世轮回,她从渔女、绣户、粮徒、货娘、匠娘、市井摊主、农资合作社主,到这一世的电商基地主,省惜的对象从渔料、丝线、粮米、包装、木料、食材、农资,变成了流通环节的包装、物流、时间,省的方式从省惜资源、省控成本、省惜刚需、省减损耗、省用原料、省控食材、省利农桑,变成了省控流通,可那颗惜物、兴民、守俭、通脉络的心,从未有过一丝一毫的改变。她每一世的省,都在找准行业的核心,而这一世的电商商贸,核心便在一个“流”字——商贸的本质,是流通,农货的价值,在于从田间走到餐桌,从乡村走到城市,流通不畅,则价值归零,流通受阻,则财气凝滞。

    叶云海的指尖,流光微动,比前七世更显灵动、更显澄澈的八个墨字,缓缓凝出,悬在维度空隙的光影里,熠熠生辉,道尽了生财的脉络真谛:省控流通,方活商贸财。

    他的眸中,闪过灵动而圆满的光。前七世,他悟得生财之基、之途、之境、之术、之本、之常、之根,而这一世,他终于悟得了生财之脉——流通为脉,商贸为血,脉通则血活,血活则财生。世间百业,商贸为桥,连接着生产与消费,而流通,便是这桥的梁柱,是商贸的脉络。流通之中,包装、物流、中转,皆是脉络上的节点,若节点浪费、阻塞,则脉络不通,商贸的财气,便会凝滞在途中;唯有省控流通,惜包装、减损耗、降运费、少中转,让脉络通畅、灵动、无滞,商贸的财气,才能顺着这脉络,流转四方,生生不息,从乡村到城市,从一地到诸天,永无枯竭。

    这便是生财之脉,是连接生财之根与世间百业的桥梁,是让财富活起来的关键。农桑为根,扎在土地里,流通为脉,伸到四方去,根深则脉壮,脉通则财活,二者相融,便是天地间最圆满的生财之道。

    叶云海指尖轻抬,那八个墨字便融入了他的神识,与前七世的“省惜资源,方解困顿”“省控成本,方固生财”“省惜刚需,方聚民心”“省减损耗,方增利润”“省用原料,方扬手艺”“省控食材,方稳市井财”“省利农桑,方固乡村财”交织在一起,化作八道不同颜色的光,在混沌的光影里,绕成了一个浑圆完满、流转不息的光轮。这八道光,从生财的根本,到进阶的路径,到至高的境界,到实用的技法,到手艺的本心,到人间的日常,到天地的根基,最后到连接四方的脉络,层层相扣,圆融无碍,构成了一套完整、温润、坚实、灵动、长久,且与天地、土地、人间、互联网相融的生财之道。

    他寻遍诸界,跨越维度,历经林明珠的八世轮回,求的生财之悟,终于在此刻,真正圆满大成。这悟,藏在龙湖湾的每一寸土地里,藏在每一个行业的省俭之中,藏在林明珠八世不变的助民之心里,更藏在“省”之一字的真谛里——省,不是抠门,不是吝啬,而是惜物、惜力、惜时、惜脉,是让每一份资源、每一份努力、每一份心血,都发挥出最大的价值,是让财富的根扎得深,脉通得远,活在天地间,流在四方里。

    叶云海的目光,最后一次扫过龙湖湾,扫过这片被八道气运笼罩的水土,扫过电商基地里那个依旧在忙碌的女子,看着她对着手机镜头,笑着向网友介绍龙湖湾的农货,眉眼温和,像龙湖湾的湖水,映着湛蓝色的电商气运,映着流转四方的财气,也映着天地间最圆满的生财之道。

    而后,他转身,与那八道凝成的光轮相融,化作一道澄澈而灵动的流光,向着维度的深处,向着诸天万界飘然而去。这一次,他带着从龙湖湾、从林明珠八世轮回里悟得的完整生财之道,带着土地的根、流通的脉、人间的暖,要把这省俭兴民、根深脉通的道理,撒向诸天万界的每一片土地,每一个行业,每一个人间。他要让诸天万界的生灵,都懂得惜物省俭,都懂得守本固根,都懂得脉通财活,让财富的光芒,照亮每一个角落,生生不息,流转四方。

    而现代龙湖湾的故事,依旧在岁月里继续。田畴间的稻浪依旧翻滚,电商基地的直播依旧火热,快递车的笛声依旧嘹亮,夜市的华灯依旧璀璨,木作巷的凿木声依旧清脆,绣户的银针依旧捻转,农资合作社的良种依旧在培育,农户的笑容依旧灿烂。八道气运相融的光,笼罩着这片水土,映着千顷龙湖的碧波,映着田畴的翠绿,映着市井的繁华,映着电商基地的蓝光,在时光里,生生不息,繁荣绵长,流转四方。

    而林明珠的故事,也依旧在继续。八世轮回,她守着省俭之心,护着百业之根,通着商贸之脉,助着一方百姓,在龙湖湾的土地上,活成了一道温润的光,活成了这片水土最珍贵的宝藏,也活成了诸天万界里,最动人、最圆满的生财之道。而这道光,也将随着龙湖湾的气运,随着叶云海的脚步,在诸天万界里,永远闪耀,永不熄灭。