“经过我们的初步了解，春熙奶茶店目前最大的问题是在宣传推广方面没有系统规划，导致开业初期无法形成有效曝光，很快被淹没在海量的竞争品牌之中。”
“十六家奶茶店同时开业，如果配合上适当的宣传、促销、线下活动等，短时间内完全可以成为一个热点事件，吸引大量关注，把春熙的品牌和产品高速推往市场……”
张秉文侃侃而谈，逐条分析春熙奶茶店在开业初期的各种失误之处，就是这些地方，导致奶茶店陷入了如今严重亏损的局面。
“慢着慢着！”
钱大鹏突然出言打断：“又是宣传、又是促销，还要搞什么活动……我卖奶茶又不是卖艺，只要口味好、用料真、价格实惠，还怕没人买？”
“如果真的只有这些的话，恐怕……还真没人买。”
张秉文笑笑，转头朝旁边示意。
刘经武乐呵呵地拎出来个硕大的保温包，在众人不解的目光下“咣”地放在会议桌正中，“哧啦”一声拉开拉链，露出保温包里整整齐齐摆着的几十杯奶茶。
奶茶杯用不透明的胶带裹了一层，完全看不出来是什么牌子。
“钱总，这是我们在街上随便买的，都是最普通的珍珠奶茶。经武，你分给大家试一试，看看能不能尝出来区别。”
“好嘞～！”
刘经武得令，一杯接一杯地递给对面钱大鹏一班人。
“彭姐，你也尝尝。”
黎新雨随便拿了几杯，放在彭玉珍面前，示意她尝一尝。
“另外，咱们做个小游戏，如果有人能在我面前这十杯奶茶里准确分辨出哪杯是春熙的产品，我私人奖励一万元。”
张秉文一指面前排着的一溜奶茶，手一摊，表示欢迎挑战。
钱大鹏面色阴沉，却始终看不透对面到底在搞些什么，从一开始，他就感觉到了这家广告公司的不同。
上家那个叫什么奥格美的，一上来就打开电脑连接上投影仪，什么数据分析、产品模型、品牌建设……一套一套说得天花乱坠。
而这家叫天健的却要玩什么乱七八糟的小游戏？这什么乱七八糟的！
莫非有什么阴谋？
曾经受骗的经历，让钱大鹏再次警觉起来。
瘦高个秘书胡炜揣摩着老板的意思，眼珠一转似乎想到了什么，俯身贴耳对钱大鹏说了几句悄悄话。
后者听了连连点头，不动声色地示意他向会议室的其他人安排。
“当然，奶茶只有十杯，为了排除运气成分，参与者需要连续两次猜中才行。”
胡炜还没来得及转身，就听到张秉文说了这些，当时就没好气地坐了下来，还无辜地被钱大鹏瞪了一眼。
没错，他刚才想的就是奶茶只有十杯，而自己这边算上钱大鹏和彭玉珍足有八个人，每个人分别选一杯的话有百分之八十的可能选到正确的。
到时候，不但能让对面这小白脸丢人，己方还能白得一万块钱，何乐而不为？
可惜，没料到对方完全洞悉了自己的想法，还卑鄙地提前针对性设置了游戏规则……
不提钱大鹏怎么想，另外几人嘻嘻哈哈地拿了奶茶就喝，哪能尝出来什么不同。
有一个运气型选手还真随口蒙对了，可惜第二轮却选了完全不同的另一杯，于是也跟一万块彻底告别。
等会议室重归安静，张秉文再次开口：“现代食品工业里，有数万种的各种香精和添加剂。早就可以做到不用一滴奶、一片茶叶、甚至一粒蔗糖……就能做出任何一种口味的奶茶，而我们普通人根本分辨不出其中的不同。”
没有一滴奶的奶茶？所有人在迷茫中透着震惊，似乎听到了什么不可思议的事情，然而事实就是那样。
张秉文对目前的效果非常满意，于是决定再补上一记狠的。
“再告诉大家一个事实：刚才十款奶茶，最贵的一款来自春熙，售价二十八元；最便宜的来自另一个卖得很火的中低端品牌，只要十块钱。从质量上来说，春熙奶茶远超对方，但从销量上来看，对方是春熙的几十倍！”
“钱总、彭总，这时候你们还会觉得只要货真价实，就能赚钱？”
“十块钱一杯？”
彭玉珍一脸震惊的样子，当初她做“市场调研”的时候，可没喝过这么便宜的奶茶。
她也不想想，那次“调研”选的都是核心商区的步行街和大商场，根本就不是中低端品牌的市场。
“彭姐，咱们春熙的珍珠奶茶，成本价是多少？”
黎美人适时送出一记助攻。
“成本价……胡秘书，咱们的成本价是多少来着？”
甩手掌柜彭玉珍当然是一问三不知，但她知道店里都是胡炜在打理，所以直接把问题丢了过去。
“我看一看，珍珠奶茶的话……十二元。”
“这……卖十块钱岂不是连本钱都不够？”
“钱太太，咱们的奶茶店是加盟的高端品牌，鲜奶、好茶叶、真正不掺胶的木薯淀粉做珍珠……用的东西都是真材实料。至于十块钱一杯那种，恐怕都是香精勾兑的吧，成本估计顶天也就四五块钱。”
“哎呦……真是气死我了！那些人舌头都瞎了吗，咱们这么好的东西，竟然都没人买？”
彭玉珍气得大喊，却丝毫没有想到，刚才连她自己也没分辨出来十块和二十八块的区别。
“呵呵，彭总别急，十元的多少还会有点真东西在里面。还有更低端的，售价六到23书网p;rdquo;
张秉文笑得无比淡定，抛出去的信息却越来越让人震惊，网早已撒了出去，他在一点一点的往回收，终于……
“张总，我的奶茶店到底要怎么办，求求你快帮帮我！爱容她都说你办法多，帮姓汪那狐狸精把快倒闭的店都盘活了。”
“咳咳咳！”
钱大鹏脸色黑如锅底，心中不住埋怨自己老婆，咱们才是金主，他们只是帮咱们打工的，怎么说着说着倒求起他们来了？
竟然还瞎扯什么“狐狸精”，万一让员工们误会了，自己的脸可往哪里搁？
“对了，展鹏的各位都是做皮具的。相信应该知道，以现在的制造工艺，普通消费者恐怕也很难分辨出真皮和聚氨酯为原料的pu皮革之间的区别吧？”
对面陷入一阵窃窃私语，表露出深以为然的态度。
“钱总，还有在座的诸位，刚才说了那么多，实际上只是想让你知道制造业和零售业的不同。对于你们制造业来说，客户非常专业，各种质量标准和检测手段一应俱全，你们做的就是在保证质量的前提下压缩成本；而零售业，却是完全不同的另一个领域。”
“春熙项目大有可为，但有一个大前提，那就是让专业的人去做专业的事！”
张秉文趁胜追击的话语，再次引发了会议室的低声议论，唯有钱大鹏没有出声。
但他却清楚地觉得，事情正在一点点地被带入对方的节奏，先是自己的夫人，现在连周围的员工也动摇了。
从之前开始，彭玉珍就一直在心急火燎地催促张秉文赶快想办法出主意，但张秉文始终没有就事论事地去谈春熙的事情。
不是张秉文在吊她的胃口，只因为若是有一个重要的问题不解决，跟她说什么都是白搭。
明眼人都能看出来，钱大鹏对这次招标提案根本没有任何诚意，他的目的就是让彭玉珍死心，进而把奶茶店彻底盘出去，省得她瞎折腾。
无论张秉文说什么，钱大鹏都会找理由反驳，无论这理由成不成立。
他撒开了胡搅蛮缠，你能咬他？
看刚才奥格美那帮人的样子，一个个脸色阴沉得都快能滴水出来，明显就是被钱大鹏给怼出去了。
任你再有本事，也无法叫醒一个装睡的人。
所以从始至终，张秉文的目标就不是钱大鹏。
他所有的语言、行为、铺垫……都是在一步步为自己造势，在会议室里营造一种氛围，让展鹏的人兴起一些类似零售行业的水确实很深，张秉文果然专业等等之类的想法。
既然人家如此专业，你钱大鹏再卖弄那一套“品质好、材料真、做工细就有市场”的理论，那不就是班门弄斧了？
再说什么“广告、促销、推广之类的，全是骗人的把戏”，就不合适了吧？
环环相扣、层层推进，张秉文要达成的效果只有一个，那就是在所有人心里埋下一个念头——春熙能救活，前提是要让专业人员来。
势，已造成，到了图穷匕见的时候。
“钱总、彭总，毫不客气地说，我们才是这方面的专家，才是真正能帮你们赚钱的人！”
张秉文推了推眼镜，一瞬不瞬地盯着对面的钱大鹏，刚才还坐在对面慢条斯理解说向大家的他，气质瞬间变化。
在这无形的交锋中，会议室似乎有一层无形的冲击波掠过。
钱大鹏再不情愿，既然开了这个招标会，“谦虚、公正”的样子总是要做一做的，再胡搅蛮缠下去，不但有失风度，而且在员工面前也丢脸。
“哦？那我倒要听听，你能怎么帮我赚钱了……”
这句话出口，张秉文就知道这一局自己又赢了。
不过，这就够了？
当然不够！别忘了还有奥格美在虎视眈眈……
张秉文微笑着，准备掀起他为钱大鹏准备的第三份“大礼”！