“张总，这是泰美销售话术的第二稿，在延续第一稿突出泰美格调和实力的基础上，按你的意见进一步做了调整，提高文案的格调，而且不会太谄媚。”
寄书桃站在张秉文办公桌旁边，双手递过一张a4纸。
张秉文接过，看过之后表示满意：“嗯，不错，进步很大！写文案的时候一定要先考虑客户公司的调性，泰美本身是个中高端的美容院，如果姿态放得太低，声嘶力竭地去叫卖，顾客反而更容易拿你不当回事。”
寄书桃点了点头没吭声，表情虽然仍旧冷漠，但是对张秉文的指导表现出了明显的认真和专注。
张秉文随后又标注了几个地方，把纸递回给寄书桃：“这几处你再看一下，找一找替换的字句，让音节更和缓、流畅一些。记住，你写的这个东西，是要从那些技师们口中说出去的。”
对于自己公司的这个文案，张秉文还是很满意的。
虽然从目前看来，小姑娘的水平甚至还够不上及格线，但是她语感很好，阅读量和词汇量都很丰富，最重要的是非常有灵性，只要有个好老师悉心教导培养，进步速度会很快，潜力也很大。
只能说书桃姑娘是被天健原来一团糟的管理所耽误了，而现在，好老师终于出现，相信她会进入提升的快车道。
没想到徐善洛还给自己留了这么一个人才……不对，那老小子懂个鬼，明明是人家想混满一年才没有辞职的。
她是老子自己发掘出来的！
想完书桃，张秉文又想到了金北望，唉……
“北望……让书桃从文案里挑些重点出来，你帮泰美设计几幅宣传海报，再找家制作公司做出来。加油啊！”
“好的，张总！”
公司终于有业务，小胖子显得斗志满满，可是……跟寄书桃相反，金北望在设计上的天赋只能用惨不忍睹来形容。
张秉文初时还难以置信，这样的水平怎么会选择当设计师，然后答案让他彻底无语。
金北望刚进天健时的岗位是后端运维，说白了就是修电脑、装软件的，后来整个公司人走得差不多了，一个设计也没留下来。
徐善洛打听了打听，知道金北望会用photoshop（一种设计软件），一声令下就给人家转了设计岗，还把对外联系的一些杂事都甩给了他——这得多没谱的人才干得出来？
还好自己留了后手，有个好设计过一阵子就过来，至于金北望……看看怎么转型吧，不行还做运维？
我一个四个人的公司还要养个运维，疯了吧？
你大爷的，徐善洛！
张秉文心烦，走出办公室转悠转悠，他等会儿还要下楼培训泰美的技师销售话术。
走到办公区里，除了埋头工作的寄书桃和金北望，就是埋头打毛线的钱爱容。
“哼哼，张总，你可小心点汪晓梅那个狐狸精。”
“怎么？”
听到钱爱容主动跟自己搭话，张秉文也是一愣。
“别怪我没提前告诉你，你现在这么下劲帮汪晓梅做事，小心那个狐狸精翻脸不认人，钱都不给你！”
“哦？钱姐跟汪晓梅很熟吗，这么了解她？”
“我跟她熟个鬼哟！姓汪的连房租都开始拖欠着我、我……那个朋友了，哪有钱给你啊？”
张秉文深深地看了她一眼，笑道：“原来钱姐的朋友竟然是汪晓梅的房东，那她肯定挺有钱的”
没等钱爱容说话，张秉文接着道：“放心吧，前面这点小钱不算什么，等汪晓梅明白咱们真能帮泰美起死回生，才到真正赚钱的时候。”
“嘁，反正话我已经说到了，你自己小心点就行，别到时候交不起房租，害公司倒闭。”
钱爱容嘟哝了两句，再次低头打起了毛线。
“张、张总，咱们真能让泰美起死回生吗？你为什么这么有信心？”
金北望涨红了脸，连说出的话都有些结巴，似乎是鼓了很大勇气才终于问出口的。
看来，对公司倒闭之后失业的恐惧，压倒了他对上级的畏惧。
“嗯，本来想等项目告一段落，在项目总结会的时候当做案例给你们培训呢，但你既然问了出来……那我就把目前进行的第一阶段跟你们讲讲吧。”
项目总结会是张秉文在奥格美十多年的习惯。
每一个有代表性的项目结束，他都会召集整个创意部的人，分析优劣、检讨得失，把项目掰开了揉碎了跟大家讨论，期望吸取经验、弥补缺漏，为下一次更好的执行做准备。
想想，有张秉文这样一个大拿手把手地给大家讲解，这得是多么难得的机会，所以张秉文的项目总结会是除了团队建设大吃大喝外，奥格美人最踊跃参与的项目。
但是金北望的问题明显跟好学无关，更多的是对未来的不确定，和对项目本身没有信心。
张秉文收回了刚要迈出门的腿，顺带关上了公司正面的玻璃门，一副要开秘密会议的样子。
大家看他这样，瞬间来了精神，钱爱容连手里的针线都放下了。
张秉文施施然走到众人中间，也没落座，笑着竖起一根手指：“从目前来说，咱们做的事其实很简单，就是一个‘借势’而已，借天琪的‘势’。”
“泰美和天琪档次相近、顾客群相近，因为都属于美容美发行业，所以它们连服务范围也相近——这就给了我们机会，一个非常好的机会。”
“什么机会？”
小胖子懵懵地插话，前面那些听起来太深奥，他更想直接知道答案。
“给泰美一个向目标客户展示服务水平的机会。”
金北望对这个答案一脸诧异，而且很不认同：“这算什么机会？不就相当于免费试用嘛！如果这样，直接在泰美不就好了，何必还跑到天琪。”
“不不不……”
张秉文笑着摇头：“千万别小看这种机会，对于到了一定收入档次的人来说，哪怕你免费，人家都不一定愿意尝试。因为对于他们来说，时间成本，也是成本！”
“因为天琪本来就是他们要去的地方，在洗头的时候体验泰美技术只是‘顺便’；而去泰美则在他们计划之外，要另外付出时间成本和机会成本，所以哪怕免费，他们也不一定会去。”
寄书桃边想边说，眼神越来越亮，直到说完，越发认为自己找到了张秉文所说的重点。
“bingo！”
张秉文打了个响指，这小姑娘果然有天分，“书桃说的完全正确，而咱们的做法，就是帮天琪争取到了这次机会。”
“那你怎么确定，顾客体验之后会去泰美尝试呢？”
刚回答完一个问题，第二个紧接着就来了。
看到气氛慢慢被自己调动了起来，张秉文非常满意，相比于以前那种死气沉沉，任何事都无法引发他们兴趣的状况，现在绝对是一个飞跃！
“这个问题问得很好。我之所以确定，理由有三点！”
“第一，技术差距。以前，在天琪都是实习理发师和洗头小妹来洗头，手法跟专业的美容技师相比差距不小。而这种差距，又会被熟悉天琪洗头手法的顾客放大。”
“放大？”
金北望一脸懵逼，那是上面的头，又不是某些地方，被洗头小妹摸一摸就会放大……
张秉文如果知道金北望现在的想法，估计会拎挺机枪突突了他。
“打个比方，假如从舒适度来说，天琪手法是一级，而泰美能达到六级……”
寄书桃突然插嘴：
“我明白了！顾客到天琪洗头，对舒适度的预期本来是一级，却突然体验到了专业美容院的六级舒适，这种‘超出预期太多’的感觉，会让他们从心理上觉得技师非常专业！”
金北望这次终于也明白了：
“但他们却忘了，自己是在拿专业的美容技师跟洗头小妹比，当然会觉得泰美好了！”
不错，你们两个终于慢慢进入了状态。张秉文点点头，继续讲解：
“第二，心理暗示。顾客在洗头、按摩的时候，心理上会非常放松，处于一种半睡半醒的状态。这时候，轻柔的语气、有画面感的语言，还有大量重复的词语会对他们产生意想不到的影响。”
“书桃，你记得吧，刚才那份推销话术，第一稿我让你必须多次重复重要信息，第二稿又让你注意音节的和缓、流畅。”
寄书桃傻了似的，木木地点着头，她这是被张秉文说的东西冲击到了。
以前写文案，只知道堆砌优美的词语猛夸客户的产品和服务，现在第一次发现广告还能这么做……
张秉文为她打开了新世界的大门。
“这、这不是催眠吗？不会犯法吧……”
连钱爱容都按捺不住，加入了讨论。
“瞎说，这怎么是催眠呢？你想想，画面丰富、语句简短、多次重复……这不就是电视广告嘛！只不过咱们把画面移到了顾客的脑海里，让他们自己想象罢了。”
所有人齐齐点头，可不是这个道理嘛！
“那第三呢？”
“第三啊？那就更简单了！天琪生意那么好，就算只有十分之一的顾客去泰美尝试，那也是一个不小的数字了，你说我怎么可能没有信心？哈哈哈……”
“高！实在是高……”
金北望听得两眼全是小星星，简直崇拜死自己的新老板了，竖着大拇指赞叹。
相比没有节操的小胖子，寄书桃就相对含蓄的多了，她瞥了一眼得意的张秉文，幽幽道：“如果没有最后那一阵鬼畜的笑声，就更有高人的风范了。”
说完，小美女低头开始整理笔记，她要把今天听到的认真学好。
呃……一不小心还是激起了她的毒舌魂啊。她这是在夸自己吗？
应该，算是吧？
张秉文尴尬地摸了摸下巴转身出门，他还要给泰美的技师培训呢。