张承光见父母俩沉默着，便继续说道：“余厂长虽然很信任咱们，但如果咱们不拿出点实力，快速消光这批货的话，以后咱们跟彩凤饰品厂的合作可就难了！”
其实后面还有半句话张承光没有说出口，这余厂长表面上非常信任自己，但发过来这么多货肯定不光是他好心，这其中也有试探试探自己实力的意思。
张山俩口子也是聪明人，被儿子的话一点，便立马回过了味儿，但怎么销售这么大一批货，却实实在在的是个难题，按照张山先前的经验来看，4500件饰品，就算是卖得好的情况之下，估计都得几个月时间才能销售完。
“苕货，你是不是已经有点子了？有的话就快说，别卖关子了！”张山见儿子一脸淡定的模样，心中一喜，便赶紧催促道。
“呵呵…爸，其实简单的很，只要您看开点，咱们就可以立马清空这批库存！”张承光点点头，在众人目光的注视之下，语气平静的说。
“啥？”张山一愣，一时之间没有弄懂儿子这话里的意思，“苕货你有啥想法就直说，卖什么关子啊，怎么跟你妈一样喜欢故弄玄虚！”
旁边的李美娟听着丈夫这样说自己，也不顾几个孩子在场，抬起手就朝着张山的后脑勺上来了一巴掌，“你瞎说什么，我怎么就喜欢卖关子了！”
张山脖子一缩，赶紧低头认错，大黑小黑两人在旁边看着这幅情景，都快笑傻了，但又碍于李老师在场，便死命的捂着嘴巴，一时之间铺子内的气氛又活跃起来。
张承光见火候到了，便开口说，“爸，其实很简单，你把市场里想做小饰品生意的叔叔阿姨们都召集起来，咱们把货铺下去，跟他们合作！就可以在短时间，销光这批首饰！”
如果说张承光最近的一系列超前的行为，让张山俩口子感到惊讶甚至是佩服的话，那么他现在这个点子，则是让夫妻俩瞠目结舌，但却并不是觉得儿子变得更聪明了，而是吃惊于他的智商怎么掉线的这么快。
“苕货，你没搞错吧，咱们辛辛苦苦弄到的货，就这么散给他们了？”张山满脸失望的说道。
一旁的李美娟也是无奈的摇摇头，心想儿子毕竟还小，虽然有点聪敏劲儿，但还是不懂生意场上的事，果然还是唯有读书才能改变人生啊。
就连大黑小黑兄弟俩此时也是满脸诧异的看着张承光，他俩虽然不懂怎么做生意，但最基本的商业逻辑还是有的，就比如说位于汉江路上的肯德基，为什么它的生意会那么好，不就是因为稀缺吗，如果一夜之间整个江中市的大街小巷上都开满了买汉堡的，那肯德基还有个屁的生意啊。
对于几人投来的不解目光，张承光只是笑笑，然后继续说道：“爸妈，江中的市场太大了，咱们一家是吃不完的，还不如提早分出去，也免得别人觊觎，这门生意怎么做，我都想好了！”
张承光一边说着一边偷眼观察着几人的反应，见爸妈此时一副若有所思的样子，便继续道：“这零售的利润确实可观，但对于场地、品牌价值和广告宣传的依赖太大了，以咱们现阶段的投入，很难让收入得到质变。”
“还不如趁着这个机会转型，由零售转为批发！彩凤饰品厂我已经考察过了，他们家的产品的确不错，做工也很精良。”
“但却没有自己的品牌，如果我们能够打造自己的品牌，然后宣传出去，那么以后就算有别的饰品厂竞争，咱们也不怕了，因为咱们抢占了先机！”
“更何况，这笔宣传的费用，咱们也不用很大的投入，只需要把手中的货分散给其他商家，那么就自然能起到四两拨千斤的效果！爸，这可是个一本万利的买卖啊，只要咱们把品牌和货源维护好，这个雪球就会越滚越大！”
张承光说完这些之后，便半倚在铺满棉袜的摊子上，一脸笑吟吟的看着众人，等待着他们的发言。
首先反应过来的是张山，他疑惑的问道：“苕货，那咱们怎么谈这个合作方式？难道直接卖给他们吗？”
他的疑问，也正是在场几人的疑问，张承光的话确实有道理，也很有远见，但是这么大的一批货，如果散给其他商家的话，那肯定只能按照批发价来卖，这样一来，其利润可就比零售差了一大截，这是一名商人无论如何都不能容忍的。
张承光看着父母，淡淡的摇了摇头，“不…肯定不能直接卖，爸，您就跟他们谈，咱们以经销商的模式来合作！”
众所周知，经销是一种商业运行的模式，其优点在于独立性强，利润高，而缺点则是成本投入大，风险自然而然的也跟着大了起来。
这小饰品虽然不算什么新兴行业，但也正处于极速改革的状态之下，可以说是正面临着消费习惯上的巨大转变，前段时间在市场上的热卖就是个很好的例子，既然张山已经做出了榜样，那么善于看到商机的商户就绝对不会少。
张山听完儿子的分析后，思索了良久，脸上的神色迅速转变，然后一咬牙的说道：“行，苕货，就按照你的想法来，我马上就去找有兴趣的商户谈谈的。”
张山也是个雷厉风行的人，既然决定采纳张承光的建议，便想立马就有所行动，在说完话之后，这就准备出门。
张承光见状，赶紧拉住老爸，说道：“爸，您别这么激动嘛，我的话还没说完呢！”
他现在可以算是张家的主心骨了，一句话的分量重的很，张山见状，立马就停住了向外走的脚步。
“爸，找商户谈经销的事先不急，咱们得先把包装做好，您最好去联系一下相关厂家，咱们得给自家的产品打上牌子嘛！”
“还有，跟其他的商家合作，咱们在利润分成上可以适当的让一点，但是在保证金上，可得多拿点，这笔钱越多，咱们跟经销商之间的粘性就越强！”
张山满脸认真的点点头，他现在对于自己这个儿子可是越来越看好了，小小年纪，办事风格就这么滴水不漏，还如此的有远见，实在是非常人所及。
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