第一天，虽然首战告捷，成功将金鑫超市拖下水，顺带着增长了自己两个门店的流量。</p>
但从一开始，苏牧就很清楚，一定要做好打持久战的准备。</p>
金鑫超市只是一个出头鸟，先把它打趴下是好事。</p>
接下来的红华和大润两个大型连锁超市，才是真正的地头蛇。</p>
现在的局势，已经从苏牧的精品果蔬店对战金鑫，转而变成了对付红华和大润。</p>
特别在下午的时候，当红华和大润宣布入局挑战的时候，苏牧表面淡定，却是心急如焚。</p>
和金鑫超市这种小规模相比，红华和大润规模则要大很多，底蕴也更加深厚。</p>
先不说别的，就供应商这块，金鑫和红华以及大润都没法比，若是没有足够的供应量，红华和大润也做不了那么大的体量。</p>
他们的布局会更加深远，要对付起来，也是难上加难。</p>
所以当一天的工作下来后，苏牧直接带着李美琪她们回到总店，开了一个紧急会议。</p>
忙了一天，大家真的是又饿又累，可事情紧急，苏牧也管不了那么多。</p>
苏牧将所有人召集起来，现场气氛有些僵硬凝固。</p>
“我想不用我说大家都知道，我召集大家开会的目的是什么，现在咱们门店遭遇了开业以来最大的危机。”</p>
“虽然是危机，在危险之中，也存在机会，这点我希望大家有这个认识。”</p>
苏牧目视众人，神色很是凝重。</p>
他知道，今天开局取得了不错的胜利，大家心里还是很高兴的。</p>
可越是这时候，越不能放松警惕。</p>
“首先是关于金鑫超市，它们要做出头鸟，咱们就先把它们打下来。今天大家的表现都不错，我很满意，但是这还没到胜利的时候。”</p>
“你们没听错，面对一个金鑫超市，我们都还没胜利，只能说是首战告捷。”</p>
苏牧在适时的时候给大家泼了一盆冷水，以防他们掉以轻心。</p>
“苏哥，咱们接下来该怎么做？”</p>
李美琪一脸担忧的看着苏牧。</p>
在场的人，有的看得比较远，有得则只是看到了目前的胜利。</p>
“现在红华和大润已经加入战局，他们的折扣比金鑫还大，而且生意规模也不是金鑫能比的，如果我们不跟上的话，可能就会很麻烦了。”</p>
林岚更加担心，她甚至红华和大润的体量。</p>
要知道，红华和大润两大连锁超市，几乎占据了明县百分之五十的份额。</p>
那可是完完全全的半壁江山。 feísΖbsp; 林岚一开口，在场人的情绪更加低迷。</p>
“没事，我们不是来商量敌人到底有多强大的，虽然知己知彼方能百战不殆，认识到红华和大润的强大对我们而言是好事。”</p>
“说实话，他们给我们的压力的确很大，如果按照市场份额来比的话，我们完全就是在以卵击石，现在我们估计连百分之十都没有。”</p>
“但我叫大家过来，就是商量要怎么对付他们的。一是战术，二是战略方面。”</p>
越是在这个时候，军心一定要稳。</p>
原本他们的生意做得红红火火，热热闹闹的，突然三家跑来搅局，的确很打击他们奋斗的信心。</p>
“苏哥，战略方面我有一个想法。”</p>
就在众人沉闷时，李欢突然站起来开口。</p>
众人纷纷把目光集中在她身上。</p>
苏牧朝着她点了点头，示意她说下去。</p>
“我们今天能够稳住战局，得益于我们之前营造的良好口碑，打价格战对我们没有什么好处，但是凭借以前积累的口碑，我们算是勉强稳住。”</p>
“我们做的是精品果蔬，我们的客户群体是白领以上阶层的需求，在这一点上，我觉得持续我们的战略没什么问题。”</p>
“今天苏哥你的策略是抢占低端市场，以此补充我们的流量，稳住我们的销量，这个我真的很佩服。但是我们似乎都忘记了一点，也是岚姐一直在做的，那就是稳住我们的客户群体，也就是用户的维护这一块。”</p>
“这点岚姐很有先见之明，之前就开始运作，我感觉也是一种尝试，也是因为有了岚姐之前的运作，才让我们的中低端产品都可以销售出去。”</p>
“我的意见是形成一个统一的运作机制，在这次争斗中，争取把我们的客户群体更加稳定下来，以此形成循环效应，不过具体该怎么做这个我并没什么经验。”</p>
面对这么多人，李欢或多或少有些紧张。</p>
但这个意见，可以说是提得非常好。</p>
他们是搞销售的，对客户的维护是非常的重要。</p>
首先目标客户一定要明确，其次，针对不同的客户，要形成不同的维护机制。</p>
这样，才能让客户成为长期客户。</p>
“嗯，这个问题我已经意识到了，而且我要说的战略上也是和这个有关。李欢说得没错，我们要加强对客户的维护。”</p>
“很多经验最终都会集中在一个策略上，那就是会员制，现在是我们发展会员的大好时机。现在我们的策略有两大块，一是继续保持并且增长我们先前的客户群体，也就是高端客户群体这块。”</p>
“其次就是我们的中低端产品，高消费客户比较稳定，但中低端才是真的市场，我们自己种植的蔬菜，以较高的价格，不错的品质，就是面对这些客户群体的。”</p>
“而中低端的果蔬产品，则主要面对普通消费群体，这也是我让岚姐去帮我联系金鑫的供应商的原因。换句话说，中低端产品，我们现在可以依赖供应商，从而两架马车并驾齐驱。这个，就是我们整体的战略。”</p>
身为老板，苏牧最需要做的就是稳定军心，而且这还不够。</p>
必须要把员工的积极性提高，最主要的就是让他们明白接下来要做什么。</p>
“不错，这个我很赞同，之前我们忽略了这块市场，今天的做法已经验证了。”</p>
苏牧刚说完，林岚第一个站出来赞同。</p>
正是因为苏牧派人去抢购金鑫超市和菜市场的菜，这才让店里的人流量不仅稳定了，还增加了不少。</p>
“然后就是战术上的问题，针对现在我们的困境，我希望大家能够给我出谋划策。”</p>
苏牧说着，目光在众人身上扫荡。</p>
她们是自己的员工，在这个关键时刻，集思广益是最重要的。</p>
比如刚才，李欢说的就很到位，她还是比较有远见的。</p>
她们都是具体到每一个工作岗位上的，针对不同的问题，都会有自己的看法和见解。</p>
</p>
</p>