罗杰呆住了，半天没缓过神来。
之前河洛财团香都分部代表他见过，李媗仪就是其中一个。
但是，陈洛川绝对是第一次。
他根本就不知道陈洛川是河洛财团香都分部的人。
而且看样子地位还不低。
罗杰先生，我们又见面了。
陈洛川伸出手，谈判之前握手也是礼仪。
罗杰回过神来，看到陈洛川依旧是昨天的穿着，十分确定。
同时，他心里十分纠结。
难道说昨晚的见面是陈洛川精心设计的？
想利用玛蒂娜获取谈判筹码？
罗杰神色略微冰冷，和陈洛川握手之后重新坐下来。
我想要一个答案，昨晚遇到玛蒂娜你是算计好的还是无意的。
直截了当。
因为触及到罗杰的底线。
陈洛川一愣，没想到罗杰也是这么敏感。
我说是偶遇你信吗？
罗杰认真看了陈洛川一眼，点点头。
我信，我也没想到河洛财团香都分部新任总裁居然是你，昨晚走眼了。
怎么样，关于南区的合作你们有什么新方案，我欠你一个人情，
如果你提出来，在我能接受的范围之内，我可以给你们足够的优惠。
听到这话，陈洛川一喜。
罗杰说话做事还真是爽快。
不过，一旁的李媗仪却微微皱了皱眉。
罗杰先生，这是我们的新方案，在原来的基础上只做了几点调整，你仔细看看。
罗杰拿过方案，认真看过一遍，皱起眉头。
方案与上次差不多，只有部分改动，但相关利益划分依旧不变。
你们改动的地方看在陈先生的面子上我可以替公司答应，但关于权益划分，我的态度还是和上一次一样。
陈洛川一听，也就是说罗杰依旧坚持多拿5个基本点？
那都是钱啊！
罗杰先生，我们做生意最重要的是互利互惠，
这次合作，我们河洛财团在南区投资，
一是看上了南区未来的发展，二是也是因为贵公司的实力，
这本来就是互利共赢的事，但贵公司要价实在是太高了，直接超过我们预计的5个百分点。
罗杰深吸一口气，认真看向陈洛川。
陈总，我也不瞒你，这件事不是我一个人能决定的，
我欠你人情，我也想帮你争取，但终究要考虑公司的利益，
你说是吧。
陈洛川哑口，有些急了。
这次若是谈不成，下次就更难说。
这时，李媗仪突然顶了他一下，从文件夹中拿出另一套方案。
罗杰先生，这是我们准备的另一套方案，或许你可以考虑考虑。
罗杰拿过一看，陷入沉思。
片刻后。
好，我考虑考虑，但具体行不行还要经过公司讨论。
谢谢罗杰先生，那我们就先不打扰您了。
李媗仪主动终止谈判。
等陈洛川从罗杰公司出来，还是一脸发懵。
刚才怎么回事？
怎么还有另一套方案，
又为什么突然停止？
李媗仪并无太多表情，递给陈洛川方案。
陈总，这是一种谈判方法，我们每次出来谈一般都要准备好几个方案，
这是我出来前临时赶好的，还没来得及让你过目，我非常抱歉。
但内容差不多，也征求过总部那边的同意。
陈洛川心中有些不是滋味。
李媗仪是他助理，却事先没经过他。
那为什么突然停止，我本可以给罗杰一些压力。
李媗仪摇头。
陈总，你几乎没有谈判技巧，你帮过罗杰先生可以给他一点心理压力，
但这不是他一个人能决定的事，要适可而止，过犹不及，
同时也容易影响你们的关系。
短期利益和长期利益，自然是长期利益优先。
随后，李媗仪又跟陈洛川讲解了一些谈判技巧。
循循善诱，耐心教导。
陈洛川这才知道自己在谈判桌上有多菜，需要学习的也不少。
用李媗仪的话说，罗杰能做出让步已经很好了。
接下去的谈判对河洛财团也更加有利。
第一次谈判，收获良多。
谢谢你，你先回公司吧，我去看一下我妹妹。
好的，我回去在好好研究新方案。
与李媗仪告别，陈洛川来到医院。
兮兮和顾易好了许多，精神不错。
医生说明，顾易脑震荡没有大碍，两三天就能出院疗养。
兮兮刚做完手术，恢复不错，一周后也能出院静养。
而兮兮在医院待了很久，自然是盼着早一点出院。
陈洛川二话不说，直接冲向罗杰所在的别墅区。
售楼处，就是这里了。
陈洛川从出租车上下来，走入售楼处。
不过，见他的穿着普通，还是打车来的，并无人上来招待他。
陈洛川无所谓，自己在沙盘上观察。
喂，你干嘛的，出去！
忽然，一个销售员突然呵斥。
陈洛川皱眉，女销售员此时用手指着自己。
看什么看，出去，都弄脏了我们地板了！
销售员毫不掩饰地鄙视。
陈洛川眯起眼睛看着服务员。
我是来买房的，你就这么对待客人的？
这话一出，女销售员就笑了。
冷笑！
呵呵，客人？就凭你也想在这里买房？
女销售员围着围着陈洛川走一圈。
满脸不屑。
你不看看你自己穿的什么，这种地摊货，你觉得你有资格进入这里吗？
陈洛川摇摇头，最恶心就是这种狗眼看人低的了。
没理会女销售员，他继续看着，并相中了一套别墅。
你，过来一下，给我介绍介绍。
他指向一名看起来很年轻的销售员。
这名销售员一愣，但还是乖乖过来。
正准备讲解，之前的女销售一把拦住。
你干嘛，没长眼吗，
像这种穿着地摊货的农民工能买得起房吗？
还不快滚，去招待其他客人。
年轻的女销售员脸色有些难看，她是新来的，需要听从安排。
陈洛川摆了摆手：不用管她，你给我讲。
可是。年轻女销售纠结。
嚯，你好厉害啊，知不知道我是谁，我是她上司，你说她听我的还是我听你的？
正当此时，一对年轻的情侣过来，也看中了陈洛川眼前的房子。
这谁啊，穿的跟阿猫阿狗似的，麻烦让开，不要耽误我们看房。
身材和脸蛋都不错的女人讥讽。
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